Ты можешь лично увидеть, как менеджер моего уровня – управленец – руководит большим коллективом. Я открыл двери своего предприятия и решил все это показать, потому что молодым управленцам, бизнесменам очень сложно научиться чему-либо важному без практики.
Если ты действительно хочешь изменений, нужно понять, что необходимо делать, чтобы получить результат. И я тебе в этом помогу. Надеюсь, ты готов к большой игре под названием «бизнес».
Стартап: зачатие
Как осознать, созрел человек для бизнеса или нет? Если такой вопрос возникает – значит, еще не созрел. Как понять, готова женщина рожать или нет? Если у нее не начались схватки, еще не время. Все само собой происходит.
Чтобы созреть для бизнеса, ничего не надо делать специально. Что-то произойдет в жизни естественным путем. Например, ты влюбился, но чувствуешь, что не можешь дать этой девушке того, что ей хотелось бы, потому что у тебя нет денег. Именно тогда, возможно, петух клюнет, и ты начнешь шевелиться.
Придет время, начнутся схватки, как угорелый побежишь в роддом – зарегистрируешь бизнес, купишь товар и начнешь вкалывать, продавать-покупать. Будут бессонные ночи, как у женщины, которая родила ребенка. Вот так оно само собой происходит. Если всего этого нет, значит, не созрел. Я в двадцать лет даже не подозревал, что стану бизнесменом. Был музыкантом, потом разгильдяем. А в двадцать два начал свое дело.
Уже думаешь о бизнесе? Возможно, произошел момент зачатия, ты «забеременел» идеей бизнеса. Но неизвестно, сколько еще лет пройдет до «родов».
Если бы это произошло, ты бы утром уже что-то продавал, а вечером у меня или у кого-то совета спрашивал, как действовать.
Пока ты не создал своего бизнеса, выступаешь в роли зрителя, следишь за игрой под названием «бизнес». Это как секс: кто-то им занимается, а кто-то подглядывает за другими. Вот ты пока – такой нехороший наблюдатель.
И хочется, и колется
У потенциальных стартаперов перманентная дилемма: и хочется, и колется. Еще не созрел. Если есть сомнения, продолжай ими терзаться до логического разрешения. А как ты думаешь, я не сомневался, покупать ли за двести долларов кассеты Роббинса или не покупать? Еще как, у меня ведь тогда не было денег! Сомневался-сомневался, а потом купил.
И Гербера нанимать тоже дорого стоило. В 1996 году я платил около трех тысяч долларов в месяц. За один час консультаций в неделю это получается семьсот пятьдесят долларов. Всего лишь за четыре часа в месяц! К тому же не лично он консультировал, а его команда.
Любое решение сопровождается сомнениями. И когда приходится инвестировать в разные бизнесы, тоже постоянно мучаюсь. Надо продолжать сомневаться, пока весы от сорока не перевалят к шестидесяти по стобалльной шкале. То есть весы уже не колеблются на отметке пятьдесят, а склонились в какую-то одну сторону. И тогда приходит решение, как поступать. Иногда решаешь: «да», надо делать. Иногда верх берет «нет» – не делать. Не делать – точно так же важно, как и делать.
У меня раньше была проблема: я очень решительный, поэтому сложно «нет» сказать. «Да» легко говорить: давай откроем, построим и т. д. Большинству людей надо учиться этому «нет».
Легендарный американский предприниматель-миллиардер Уоррен Баффетт получает по сто предложений инвестировать. В девяноста девяти случаях он говорит «нет» и только в один бизнес инвестирует. А мне и этот нравится, и этот, и сюда хочется, и туда – начинается распыление.
Всегда нужно учиться у очень умных людей – таких, как Баффетт. Я постоянно читаю годовой отчет его компании. Он книг не пишет, но раз в год акционеры получают подробные объяснения, как работает этот мультимиллиардный бизнес. И там столько мудрости, столько юмора! Этот человек – просто гений.
Стать таким умным, как Баффетт, – это мечта. Надо дойти до такого ощущения, где все становится ясно: вот сомнения мучают тебя, мучают, и потом ты ощущаешь – хочу сделать!
Да, какие-то сомнения остаются. Может, жена, теща тебя отговаривают. Но ты уже уверен – пора! Отголоски подобных сомнений все еще звучат в твоем сознании, но ты уже окончательно решил: буду действовать.
Не может умный человек на сто процентов быть уверен – только глупец или мечтатель не испытывает сомнений. У любого нормального человека все равно они присутствуют. Ты понимаешь: может не получиться, но есть непреодолимое внутреннее ощущение: решил, хочу.
Я жду такого состояния, когда начинаю сильно хотеть либо сделать – либо… совсем не хотеть!
Например, когда я принимал решение разводиться, меня переполняло лишь одно: все, с этим человеком точно не хочу общаться, не хочу, и точка. В такие моменты решения и принимаются.
Приобретай опыт! Он дороже денег
Хочу, не хочу – вот что главное. Хочу открыть этот бизнес или не имею особого желания, хочу куда-то поехать, или мне оно ни к чему, хочу с этим человеком дружить или не желаю. Если сильно начинаю хотеть или не хотеть, для меня это уже сигнал. Дальше понимаю, что моя хотелка может привести к банкротству, к чему угодно, но для меня это уже не важно. Я понимаю, что на правильном пути, я следую за своим хочу.
И уже не боюсь. Надо мной сомнения уже не имеют власти. Пусть роятся, как мухи над головой, я не обращаю на них внимания. А что, если я с женой сейчас разойдусь? И что потом? Как я буду один? А если я инвестирую деньги и абсолютно все потеряю?
Все вопросы просто выключаю. Ведь если продолжить размышлять, то всегда можно найти в любых ситуациях сто аргументов за, сто против. Это парализует, не дает возможности действовать. Но что интересно: опыт очень сильно влияет на «хочу» и «не хочу». Вот ощущаю, что сейчас не хочу и точно знаю, что десять лет назад в этой же ситуации захотел бы. Раньше опыта не было, а сейчас понимаю, к чему это может привести. Я уже наперед анализирую, вижу, что там будет.
Не думай, что твое «хочу» – это какое-то дикое животное, инстинкт. Нет. Здесь срабатывает опыт. Например, сильно захотелось мне вареников с вишней. Наелся – отравился… В следующий раз, когда мне их предложат, скажу: спасибо, не надо.
Главное – приобретай опыт. Он намного ценнее денег, поскольку деньги – это следствие опыта.
Знания применяешь – получаешь опыт. Не применяешь – они остаются бесплодной теорией: твои знания тебе приносят всего лишь эстетическое удовольствие.
Стань Ньютону на плечи!
Можно определить,