У всех судьба складывается по-разному. Какой-то мальчишка в Афганистане с шести лет на рынке торгует, в четырнадцать – у него уже четверо малолеток в услужении. Вот так начинается чей-то бизнес. Но это же не формула предпринимательства! Это просто жизнь так сложилась у человека.
Есть две проблемы при открытии бизнеса, на которые стоит обратить самое пристальное внимание.
1. Предприниматель стартует, не имея понятия, как работают большие компании. Он не знает, как в будущем компанию строить. Поэтому большинство бизнесов так и остается на очень низком уровне, не переходит на более высокий. Хотя многим кажется, что это в тысячу раз легче, чем оно есть на самом деле.
2. У тех, кто когда-то работал в крупных компаниях, свои проблемы. Там они были частью инфраструктуры: помощники, отделы, друг другу помогающие, стабильная зарплата… Это игла, с которой они не могут спрыгнуть. Идет четкое разделение труда, а вот на начальном этапе предпринимательства этого и близко нет – ты вынужден все взваливать на свои плечи.
В большой компании у тебя одна задача – именно ее исполняешь хорошо, а с остальными вообще не пересекаешься. Это можно сравнить с одной накачанной мышцей и всеми остальными – атрофированными. Не умеешь ни финансами управлять, ни IT, ни HR.
Например, только маркетингом занимался всю жизнь, в этой сфере ты ас. К тому же имеешь сладкую штуку – власть. От нее ой как тяжело добровольно отказаться! Особенно приятно, когда на предприятии есть третья (ночная) смена. Спишь и одновременно зарабатываешь деньги, управляешь: дал днем ценное указание, и колесо власти закрутилось, люди все делают.
По этой причине человеку очень сложно бросить все и оседлать волну предпринимательства.
Солдаты – в казарме, партизаны – в лесу
Предпринимательство – это харизма. Риск, что не будет зарплаты. Умение включить свою голову и действовать, взвалив на себя весь груз ответственности. Нужно научиться получать доходы, правильно распределять расходы, чтобы был баланс и оставалась прибыль.
Есть солдаты, которые проходят обучение. У них все по графику: режим питания, сон, учебные занятия. Именно так и живут люди, получающие зарплату, – она их гарантия спокойствия.
А предприниматели участвуют в настоящей войне! Они не знают, во сколько лягут спать, останутся ли голодными или заработают на кусок хлеба. Предприниматель на начальном этапе воюет, как партизан в лесу, где ничего не видно. У него нет карты, он потерял компас. Это отмороженные в хорошем смысле слова люди. Они, как парашютисты, прыгают в неизвестность. Всем остальным дико страшно рисковать, поэтому они и бездействуют. Примерно так выглядят предприниматели.
Человек либо имеет тягу к предпринимательству, либо нет. Например, у большинства мужчин в определенном возрасте просыпается желание целовать девушек. Это природа. Но только немногие – один из тысячи – по своей природе предприниматели, и эта способность открывается в определенный период жизни. Таких людей тянет в бизнес. Они не спрашивают, пришло ли время им заниматься. Или, например, будет ли из меня хороший предприниматель? Не до вопросов. Я просто начинаю действовать!
Могу охладить пыл тех, кто хочет заниматься бизнесом, но еще не готов. И это отлично! Потому что, если есть возможность не заниматься бизнесом – не занимайся.
Бизнес – как инстинкт. Если ты будешь кого-то слушаться, это просто детский сад. Бизнесмен ни с кем не советуется, открывать ему дело или выждать. Бизнес, как чесотка, заставляет его шевелиться. Он просто физически не может сидеть на месте – руки чешутся, кровь бурлит.
Я не спрашивал маму, пора ли мне целоваться, хотя она мне все время говорила, что рано. Со своими инстинктами я не мог справиться в тринадцать лет, когда на урок ботаники входил сначала бюст, а потом и вся учительница. Я ничего не видел и не замечал, кроме этой груди. И ничего с собой поделать не мог. Инстинкт!
Если твой инстинкт в бизнесе еще не созрел, не открывай дело, потому что окажешься в когорте стартаперов-неудачников. Оно тебе надо? Бизнес открывают, когда невмоготу, когда и мысли нет с кем-то посоветоваться, когда тебя просто распирает от желания…
Настоящего предпринимателя невозможно остудить – вот и весь секрет. Он как голодный волк – на него не действуют уговоры.
Глава 2. С чего начинается бизнес
К успеху на лифте не поднимешься – только по ступенькам!
Стремление к свободе, к счастливой жизни – вот что объединяет тех, кто решил начать стартап. Бизнес открывает тот, кто не удовлетворен тем, что имеет. Сложно найти человека, который был бы доволен своим положением. Не удовлетворены все. Вопрос, в какой степени. Бизнесмены – люди, у которых очень высока степень неудовлетворенности. Две основные вещи, которыми человек может быть недоволен, – это доход, свобода делать то, что хочешь и как хочешь.
Отправная точка стартапа
Когда это осознаешь, начинаются поиски выхода. Их два: а) найти подходящую для себя организацию, команду; б) создать свой бизнес.
Если ты в чьей-то команде, то там происходит обмен: тебе говорят, что делать и когда, и ты за это получаешь деньги. Все четко и понятно, когда работать, когда нет. Открывая свой бизнес, ты видишь: появляется свобода делать что хочешь, когда хочешь и сколько хочешь. Но, как правило, начинаешь работать намного больше, потому что вдруг осознаешь: появилось гораздо больше ответственности. Теперь успех зависит только от тебя. Будешь выкладываться лишь на девяносто семь, девяносто восемь или сто процентов – разоришься. Ты должен выкладываться на все двести!
Свобода – это взрослость и ответственность. Люди, у которых нет своего P&L (Profit and Loss – доходы и расходы), нет своего бизнеса – это взрослые дети. Нельзя сказать, что они виноваты, – у них просто никогда не было ответственности взрослого человека. Он взрослеет тогда, когда ему постепенно дают ее все больше.
Взрослым в бизнесе ты становишься тогда, когда у тебя появляется P&L: доход – расход = прибыль. А тот, кто делает, что ему говорят и сразу получает за это деньги, – ребенок. Никто никогда не хочет взрослеть. У человека внутри возникает не «хочу взрослеть», а «хочу свободы». Главное ощущение предпринимателей, которые открывают бизнес, – хочу свободы. Хочу решать сам! А не государство и не хозяин лавки, в которой я работаю.
Девяносто процентов бизнесов – это мелкие компании, в которых заняты до десяти человек. Это дилетанты, которые ставят сотрудникам иногда глупые задачи. Сотрудники слушают все это, потом теряют терпение – и открывают свой бизнес.
Я – фанат делегирования!
Может быть и