Как мы выбирали нишу для магазина № 17.

По мере продвижения вперед мы постоянно прощупываем новые ниши, исследуем их и закупаем впрок домены. Затем запускаем, по мере готовности внутренних ресурсов. Несмотря на то, что у нас накоплено более пятидесяти интересных нишевых доменов, мы выбрали всего пять, которые, на наш взгляд, были достойны реализации в рамках боевого примера для E-commerce-реалити-шоу и книги.

Вот как мы выбирали самый лучший для запуска.

Наш выбор пал на пять ниш:

• Товары – альтернативные источники энергии для дома.

• Товары для употребления алкоголя.

• Товары для уборки.

• Домашние роботы.

• Товары для дачи.

Все – с разной шириной ниши. Так как мы уже не маленькая, а средняя компания – выбираем нишу пожирнее, чтобы раз-два и в дамки.

Товары – альтернативные источники энергии для дома – это солнечные батареи, генераторы, LED-лампы и т. п.

• Плюсы – перспективное растущее направление.

• Минусы – необходимость больших оборотных средств (более 20 млн рублей для нормального старта).

Товары для культурного отдыха, бокалы для вина, домашний бар и т. п.

Плюсы:

• народная романтическая, вечная тема, частично нами опробованная;

• возможность роста в алкогольный маркетплейс или в магазин.

Минусы:

• нужна огромная структура, много фильтров и тегов. Это большой объем работы;

• нужен большой, продуманный ассортимент для нормальной работы;

• юридические риски, тема 21+.

Частично опробованная нами ниша. Как сопутствующие товары у нас в посудных магазинах продаются швабры, тряпки и моющие средства.

Плюсы:

• Сегмент очень популярный, товар востребован в любой кризис и во все времена. Корректируется только сегмент и бренды.

• Большой ассортимент во всех ценовых сегментах.

• Расходники и моющие средства будут покупать постоянно – клиенты на всю жизнь ☺.

• Можно расширяться в сторону B2B. Причем очень часто поставщики будут одни и те же, с бытовым ассортиментом.

Минусы:

• Нужен специальный склад для химии, специальные условия и охрана труда.

• Определенная сезонность.

• Достаточно большие оборотные средства, часто возможна отгрузка только от короба одного вида товара у хороших брендов.

Домашние роботы-пылесосы, устройства для мытья окон и т. п., плюс некоторые товары для умного дома.

Плюсы:

• Перспективная растущая тема.

• Хорошая маржинальность.

Минусы:

• Большая конкуренция со стороны кросс-бординга (AliExpress и т. п.).

• Это до сих пор нишевый товар, и робот-пылесос не заменит хорошего пылесоса. По опросам, роботы-пылесосы практически никогда не становятся основным инструментом для уборки, и их наличие не изменяет спрос на обычные пылесосы.

• Очень долгий цикл покупки у клиентов. Неделями могут выбирать в интернете.

• Небольшое число клиентов вернется обратно, купили гаджет и забыли.

Разнообразные товары для дачи, загородного дома, садоводства.

• Плюсы – рынок растущий, частично протестированный.

• Минусы – сезонность и слишком широкая ниша для быстрого запуска.

Обратите внимание на график запросов на этом рисунке. Это яркий пример даже не нишевого, а сезонного магазина. К концу года запросы почти полностью сходят на нет. Весной идет пик, примерно с мая по июнь – в начале дачного сезона. Работать в такой нише – как продавать елки перед Новым годом или цветы к Восьмому марта. Острая сезонность. Но это шероховатая ниша, необходимо разбираться, копать вглубь. У всех огородников явно есть какие-то свои прибамбасы, например косилки или опрыскиватели. Можно сделать конкурента для «220 вольт», например: берем какую-нибудь фирму косилок и делаем монобрендовый магазин, потом добавляем еще что-то.

Мы выбрали нишу «Товары для употребления вина и других напитков».

Почему?

• На графике из Wordstat видна небольшая сезонность и общий рост темы бокалов для вина – основной темы нашего ИМ. Это приятная динамика.

• Хорошая маржинальность.

• Низкая конкуренция с офлайн-магазинами. Товар не настолько популярный, как сковородки, которые в итоге начали продавать на всех заправках и в продуктовых сетях страны.