Мама тут же покупает сыну понравившуюся игрушку. Во втором случае мальчик тоже показывает пальцем на игрушку, но реакция мамы другая: «Малыш, сейчас у мамы нет таких денег. Через неделю будет зарплата, тогда и куплю». Проходит неделя. Все это время мальчик думал об игрушке, мечтал, как будет с ней играть. Его мучили сомненья, не забудет ли мама об игрушке, сдержит ли обещание. Наконец, мама выполняет обещание и покупает игрушку. Вопрос: «К какой игрушке мальчик будет сильнее привязан – первой или второй?» Ответ очевиден – вторую игрушку он будет больше любить и ценить, потому что получил ее не по первому требованию, а целую неделю думал о ней, хвастался ребятам, какую хорошую и красивую игрушку купит мама в подарок. Можно сделать вывод: больше всего ценится то, что достается не сразу. Мы сильнее дорожим тем, чего ждем, о чем мечтаем, предвкушая, насколько изменится наша жизнь, когда это новое появится. И чем дольше мы ждем, тем достижение дороже.

– О, чем можно тронуть ваше каменное сердце?

– Попробуйте алмазом!

В третьем примере мальчик собственными руками собрал модель машинки. Он копил деньги, ходил в магазин, сам выбирал и покупал колеса, моторчик и другие запчасти, тратил время на сборку. И вот машина готова. Но неожиданно приезжает дядя и дарит мальчику аналогичную модель из магазина, тоже с моторчиком. Снова вопрос: какую машинку, свою или подаренную, будет больше ценить и любить мальчик? Ответ снова очевиден: игрушку, собранную собственными руками, мальчик будет ценить и любить сильнее, чем ту, которую ему подарили. Вывод из этого примера – мы дорожим тем, на достижение чего потратили усилия. Следовательно, для людей более значительно то, во что они вкладывают свое время, силы и средства.

Вот четвертый пример. У маленького мальчика была любимая игрушка – машинка, с которой он долго играл. Но, как многое на свете, она ему надоела и теперь спокойно пылится на полке, не вызывая прежних бурных эмоций. Но вот в гости приходит соседский мальчик и просит: «Петя, дай мне поиграть с твоей машинкой!» Как думаете, отдаст наш герой свою прежде любимую игрушку соседу? Я думаю, вы уже уловили ход мыслей и понимаете, что свою машинку Петя никому не отдаст. Он снимет ее с полки и начнет демонстративно играть, всем видом показывая, как она ему нужна и интересна.

Что имеем – не храним, потерявши – плачем.

Козьма Прутков

Вывод, который можно сделать из этого примера: то, чего мы лишаемся помимо собственной воли, что рискуем потерять, в этот же самый момент приобретает для нас значимость и ценность. Это заставляет по-особому относиться к вещам, которые уже не представляют для нас интереса, но в связи с угрозой потери вновь стали желанными.

Что собирают коллекционеры? С точки зрения формальной логики полную ерунду. Бумажные купюры прошлого века, на которые ничего нельзя купить; старые пластинки, которые никогда не издадут качественный звук; марки, на которые не отправишь ни открытку, ни конверт, и т. д. По сути, эти вещи бесполезные, в хозяйстве не пригодятся, но многие люди с удовольствием их коллекционируют, платя большие деньги. Какая марка выше всего ценится? Марка в единственном экземпляре, потому что не каждый может позволить себе ею обладать. Редкие вещи стоят гораздо дороже. Ценится эксклюзив, а не ширпотреб, то, что есть лишь у тебя в единственном числе. Вывод: ценятся эксклюзивные и редкие вещи, которые не каждый может себе позволить.

Интересный вопрос: как узнать, насколько вещь ценна и востребована, если нам неизвестна ее стоимость? Как это проще всего выяснить? Определить ценность вещи или продукта можно по тому, как к ней относятся другие люди: друзья, коллеги по работе, знакомые. Если ваше окружение предпочитает иметь дом на Рублевке и считает это престижным, велика вероятность, что вы купите дом именно там, хотя за те же деньги можно приобрести особняк в Испании. Недавно в моду вошли «рваные» джинсы, оголяющие весьма интимные места на фигуре, далекой от идеала. Не все одобряют столь откровенную демонстрацию, но многие надевают такие джинсы, потому что это принимается большинством: «Раз звезды эстрады так одеваются, чем я хуже? Значит, так модно и престижно». На этом строится индустрия моды – всем объявляется, что в текущем сезоне модно носить. Кутюрье выпускают коллекции, доходчиво объясняя, что носить. И вот уже толпы модниц гоняются за новой коллекцией, чтобы одеться именно таким образом. В результате все хотят иметь то, что имеют или к чему стремятся другие, как в пословице: «Что крестьянину, то и обезьяне».

– По-моему, самое большое счастье для женщины – выйти замуж за того человека, за которого она хочет.

– Нет, самое большое счастье – выйти замуж за человека, за которого хотела выйти другая.

Итак, подытожим, что определяет для нас ценность вещей:

• материальная стоимость, дороговизна;

• длительность ожидания, время, потраченное на приобретение;

• вложенные усилия, трудоемкость получения вещи;

• возможность лишиться вещи;

• эксклюзивность, непохожесть вещи на другие;

• стремление других обладать данной вещью.

Перечисленные рычаги и обстоятельства лежат в основе такого чувства, как любовь. Можно с этим спорить, не соглашаться, но реалии жизни таковы. Если предположить, что в произведении Шекспира кланы Капулетти и Монтекки дружили, а Ромео и Джульетту попытались бы свести, они разбежались бы через неделю, надоев друг другу. Нет препятствия – нет любви, есть препятствие – есть любовь.

СЛУЧАЙ ИЗ ПРАКТИКИ

Однажды ко мне на прием пришел молодой человек 22 лет, который сильно переживал из-за несчастной любви к девушке. Черты его характера было видно невооруженным взглядом: желание произвести впечатление, понравиться. Он писал стихи, которые печатались в журналах, мог красиво говорить, удивлять эрудицией. История его любви проста. Он легко познакомился с девушкой, которая ему понравилась, произвести на нее впечатление было для него пустяковым делом. Первое время девушка была от него без ума – букеты роз, стихи с посвящением, песни под луной, романтика.

Однако все хорошее постепенно надоедает. Через какое-то время девушку начали раздражать надоедливые ухаживания, букеты и стихи стали обыденностью. Молодому человеку было все труднее придумать что-то новое. Постепенно девушка стала терять к нему интерес и в один прекрасный день объявила, что хочет расстаться. У молодого человека хватило фантазии лишь на то, чтобы нанести себе порезы на предплечье, вызвать скорую помощь и выпить упаковку таблеток (потом выяснилось, что он принял лишь две таблетки, остальные выбросил). Естественно, узнав об этом, девушка вернулась. Вновь вспыхнули чувства, и на какое-то время все наладилось. Стратегия поведения молодого человека не изменилась: ежедневные букеты, стихи, песни, постоянные SMS («С добрым утром! С хорошим днем! С прекрасным вечером! Сладких снов!»), короче – перебор. Как следствие, девушка делает вторую попытку уйти, и опять самопорезы, истерики, «скорая». Но на этот раз девушка реагирует спокойнее.

После