взаимодействия происходит на подсознательном уровне практически мгновенно. Если другие люди реагируют на ваши модные образы, то вы можете быть уверены, что сигнал уже послан вашей одеждой, даже если вы еще ничего не сказали. Когда другие смотрят на вас, оценивают и рассматривают вашу одежду, они собирают информацию о том, кто вы. Это неизбежно. Ваша одежда говорит, ее не заставишь молчать. В эпоху соцсетей, политической поляризации и быстрого потока новостей, жадного до заголовков, модная психология необходима как никогда. Одержимые количеством лайков и фолловеров, мы выставляем себя напоказ и читаем друг друга 24/7. Что вы носите? Кто это сшил? Сколько вы за это заплатили? Кто вы? Каково ваше происхождение? Каковы ваши ценности?

В модной психологии сталкиваются сама психология, политика, религия, раса, пол, национальность, возраст, социальный слой и культура, говорим ли мы о воротниках-бантах на блузках или о брючных костюмах, о худи чернокожего подростка или о свитшоте за 895 долларов от Balenciaga с рисунком из уличных граффити, которую носит Тейлор Свифт (да-да, такое было)[21]. Что провоцирует в нас буркини?[22] А что насчет кроссовок Yeezy Boost? Почему Стив Джобс носил одну и ту же одежду каждый день? А как одевается его преемница Элизабет Холмс? Что говорят рэперы дизайнерскими логотипами и бриллиантовыми накладками на зубах? Что мы ощущаем, когда Ким Кардашьян сочетает платье из латекса неонового цвета с роскошной машиной такого же неонового цвета? Как Instagram влияет на покупателей? Как под влиянием селфи Кайли Дженнер у подростков возникает тяга к пластической хирургии? Главы государств, студенты, представители крупных модных лейблов, ведущий передачи «Доброе утро, Америка» и многие другие просили меня поднимать эти и другие вопросы. Как только вы поймете, насколько сильно мода влияет на восприятие, вы сможете управлять этой силой.

Но сначала давайте вернемся к этим мгновенным оценкам. Серьезное исследование, результаты которого были опубликованы в журнале Psychological Science, показало, что мы определяем привлекательность, степень доверия, компетентность и агрессивность другого человека за 100 миллисекунд[23]. Всего-навсего. В поддержку этой точки зрения приведу цитату из интервью певца, комика и дрэг-квин[24] Трикси Маттела. «В обществе, – сказал он в интервью New York Magazine, – мы то, во что мы одеты»[25].

Если вы в полицейской форме, вы коп, объясняет он, вы облечены властью. Если вы в медицинском халате, вы врач, интеллигент, обладаете властью, но еще и заботитесь. Если вы с головы до пят одеты в одежду спортивного лейбла Lululemon, вы – обеспеченный поклонник здорового образа жизни. Мы редко ставим под сомнение то, что видим, как не сомневаемся и в правильности подобных утверждений. Мы инстинктивно убеждены, что первое впечатление верно. Но так бывает не всегда, хотя такая вероятность существует. К примеру, когда люди испытывают стресс или переживают серьезные испытания, может показаться, что у них душа нараспашку. Говорят, глаза – это зеркало души. Я говорю, что одежда – зеркало души. Когда человек в депрессии надевает неряшливую, грязную одежду, это тоже пример того, как одежда иллюстрирует настроение. В конце концов, выбор одежды отражает целую палитру эмоций, в число которых входят и эмоции неприятные. Такой была ситуация у моего клиента Джима. Давайте с ним познакомимся.

Все истории были включены в книгу с согласия моих клиентов. В некоторых случаях я изменила имена, чтобы защитить частную жизнь.

История клиента: что происходит с человеком, у которого разбито сердце?

Когда я впервые встретилась с Джимом, ему было за сорок. Он как раз разводился со своим мужем, с которым у него общие дети. Хотя Джим сделал хорошую карьеру в юриспруденции, в тот момент в его жизни царил эмоциональный хаос. Несмотря на сильнейший личностный кризис, он чувствовал необходимость сохранять видимость благополучия на работе. И все же при каждой нашей встрече я замечала, что на его рубашке не застегнута пуговица или две или она не полностью заправлена в брюки. Когда я аккуратно намекнула ему на это, уровень его тревоги мгновенно вырос, а самоуважение рухнуло. Ему казалось, что не завязанный шнурок на ботинке доказывал, что у него проблемы. Хуже того, посторонние это понимают. Его неопрятная внешность была внешним симптомом упадка духа. У Джима не было моральных сил беспокоиться о таких мелочах. Глядя на себя в зеркало, он видел того человека, которым он стал: разведенный, разлученный с людьми, которых он больше всего любил, не имеющий ничего общего с тем, каким он когда-то был. Поэтому Джим избегал зеркал. Но то, что он игнорировал свою внешность, только усиливало его тревогу и продолжало уменьшать его чувство самоценности.

Рецепт стиля

Так как же я помогла Джиму? Я не посоветовала ему пойти и купить новый костюм от Ralph Lauren, хотя он был ему по карману.

Вместо этого во время нашего третьего сеанса я попробовала применить к нему познавательную поведенческую терапию. Я попросила Джима сосредоточиться на его рубашке и, не торопясь, медленно и аккуратно застегнуть каждую пуговицу. Затем я попросила его по кругу заправить ее в брюки. Дальше я попросила проверить, правильно ли застегнут его ремень. К удивлению Джима, эти простые осознанные действия и уход за собой помогли ему снова обрести ощущение контроля. Когда Джим на какое-то время уделил все свое внимание одежде, он в этот момент не мог думать ни о чем другом. Он был вынужден находиться в настоящем, а не гонять по кругу неприятные мысли. Таким простым способом я показала Джиму, что он по-прежнему способен успокоить мозг, ухаживать за собой и относиться к своей внешности как к приоритету.

В течение тех месяцев, что я работала с Джимом, я помогла ему определить его чувства. Вместо того чтобы говорить: «Моя жизнь – катастрофа», с моей помощью он смог четко описать свои эмоции: «Я беспокоюсь, что навсегда останусь одиноким. Я испытываю глубокую печаль, когда скучаю по детям». Потом мы начали работать над тем, чтобы определить конкретные шаги для того, чтобы он мог обрести силу. Джим мог договориться о ланче со своим братом, записаться на бесплатные занятия с личным тренером в новом спортзале и так далее.

Пока он, не торопясь, занимался своей внешностью, ему удалось найти ощутимый, действенный способ двигаться дальше, пережив кризис, а не застряв в нем.

Самовыражение с помощью одежды – это не новость. На самом деле оно старо как мир. Или, по крайней мере, появилось в Средние века, когда, по мнению историков, люди впервые начали носить одежду для обозначения своего положения в обществе[26]. Факт в том, что мы очень давно используем нашу одежду для обозначения пола, принадлежности к той или иной группе, классу,