X. Ценности базовые – удовлетворить все потребности, связанные с физиологией и нуждами повседневной жизни: поесть, поспать, справить нужду, заняться сексом, оплатить коммунальные счета, лекарства, проезд;
X. Ценность безопасности – умение обустраивать себе безопасную жизнь: оплатить охрану квартиры или дома, застраховать жизнь/имущество, иметь подушку безопасности. Многие люди эту ценность игнорируют;
X. Ценность принадлежности: я трачу на близких, потому что люблю их, они для меня значимы. Сюда входит совместный отдых, праздники, подарки, твои дети, родители;
X. Ценность признания и профессионального роста – инвестирование в себя и свое образование, обрастание атрибутами статуса и успеха: когда у меня самый большой дом, самая крутая тачка, меня все замечают, видят, уважают и признают;
X. Ценность самореализации: какой след я оставляю после себя в истории человечества. Возможно, это спонсирование исследований, чтобы излечить рак, или установка памятника в своем городе на благотворительных началах. То есть то, что увидят потомки, что может помочь людям, внесет вклад в технический прогресс или сохранение объектов культуры. Все, что оставит память о тебе следующим поколениям.
Но это только один из вариантов. На самом деле ценностей намного больше, поэтому я перечислю тебе самые распространенные, а ты выберешь наиболее значимые для себя.
Итак, какие ценности можно выделить: безопасность, свобода, признание, семья и близкие, удовольствие, комфорт, развитие, красота, здоровье, отношения, социальные нужды, базовые потребности. Я назвала основные, ты можешь выделить какие-то еще.
Как правило, человек живет в пяти-шести основных ценностях. Это такой жизненный компас. И если ты посмотришь на своих близких, то увидишь, что люди расходуют деньги, руководствуясь максимум тремя принципами.
1. Кто-то всегда в первую очередь тратит на путешествия.
2. Кто-то не путешествует вообще, зато дома должен быть мягкий диван и забитый продуктами холодильник. То есть тут во главе стоит ценность безопасности – быть во всеоружии даже на случай войны.
3. У кого главная ценность – признание, он готов последние деньги потратить на туфли Balenciaga, чтобы утереть нос всем коллегам по работе, при этом в кошельке будет ветер свистеть. Но это не важно, главное, чтобы все увидели, что туфли известной марки.
Тут важно понять, что люди покупают не предметы, а ценности. Мы покупаем не подушку, а комфорт, не сумку Birkin, а статус и признание, не красный лифчик, а сексуальность и красоту.
Хотя кто-то может спать на матрасе, при этом реализовывая ценность в признании. У меня есть знакомый, который два года проспал на матрасе в своей новой суперогромной и шикарной квартире. Он сделал чистовой ремонт, и больше у него ни на что не хватило денег. То есть ему был важен метраж, про который он говорил всем знакомым, а вот то, что ему было не очень удобно спать, – это, видимо, не было в приоритете.
Или, наоборот, человек покупает жилье и наполняет его только самым необходимым. Обычно так живут холостые мужчины. Я думаю, что не открою тебе Америку, если скажу, что мужчины не очень много тратят на свой комфорт. Если мужчина не нарциссический, то не будет покупать навороченную ванную со специальными стеклами для душевой кабинки. Это важнее женщинам. Зато мужчины могут бесконечно много денег тратить на хотелки, удовольствия и хобби – покупают удочки за 2000$, при этом катая семью на «Жигулях». А женщины более рациональны, и зачастую это обходится им боком. Но об этом чуть далее.
Теперь, когда ты имеешь представление о ценностях и тратах, давай приступим к анализу того, как ты распределила свои 390 000$.
3. Анализируем твои траты
Когда я даю это упражнение клиентам, их рвет на 100 хомячков. Большинство из них за то время, что они проводят наедине со своими ценностями, умудряются много раз перераспределить деньги, как-то перекроить бюджет и изменить список трат.
И это понятно. Когда приходят такие вот свободные деньги, то есть не те, которые кровью и потом заработаны, многие теряются и начинают суетиться. То ли заплатить кредит, то ли пойти в салон красоты, то ли погульбанить с подругами… В итоге деньги вызывают не только радость, но и нервозность. А полезно и ресурсно как раз то состояние, когда ты уже успокоилась, выдохнула и сказала – все, я знаю, как их потратить. Дальше мы поговорим почему.
Первым делом при анализе я предлагаю отключить голову и включить чувства. Я часто буду возвращать тебя к тому, что ты чувствуешь, какие эмоции тобой управляют, потому что голова больше связана с нашей социальной жизнью, а чувства – с бессознательным.
Главное, на что тебе нужно обратить внимание, – это с какими эмоциями ты тратила деньги. Насколько тебе легко было с ними расставаться? После какой суммы тебя начало штормить и бросать в жар? После какой суммы тебе было уже тяжеловато тратить?
Исходя из того, куда ты тратишь, и прослеживается твоя жизненная стратегия. Если главная мечта человека – купить дом, то когда он ее реализует, дальше хоть трава не расти. Я знаю такие случаи, и это ответ на вопрос, почему многие люди, которые раньше очень хорошо зарабатывали, резко остановились. Виной тут не кризис и не цены на бензин, просто эти люди реализовали главную в жизни цель. Увидеть Париж и умереть – это был их вариант.
Поэтому посмотри, а как ты распределила деньги? На одну большую цель а-ля квартира? Или все вложила в бизнес? Каждая из стратегий имеет место быть, и любое принятое решение – верное, ведь оно твое.
Однако есть два токсичных сценария распределения денег, которые ничем хорошим обычно не заканчиваются. Вот о них поговорим подробнее.
3.1 Мама, я хорошая девочка
Первый и самый часто встречающийся сценарий – распределение бюджета хорошей девочки. «Мама, я примерная дочь. Посмотри, какая я умничка, забочусь обо всем белом свете!» – это то социальное письмо, которое девушка пишет своему значимому взрослому. Он же, сидя в ее голове, «помогает» ей тратить деньги. Хорошая девочка тратит так: маме и папе куплю по дому, свекрови и свекру тоже, а еще по машине каждому, а еще тетушке в Сибирь отправлю… Ой, а что, все закончилось?
К хорошим девочкам у меня короткий терапевтический вопрос: а нахуа?
Ты уверена, что эти квартиры нужны родителям? Может, это просто твои фантазии, что им тесно в своем метраже? Зачем тащить человека за уши в счастливое будущее?
Сейчас я повторю фразу Эрика Берна, которую уже говорила раньше, но важно, чтобы ты ее усвоила как «Отче наш»: у каждого человека есть ровно то, что ему нужно. Если кто-то всю жизнь прожил на 40 квадратных метрах вчетвером, ему это зачем-то нужно, потому что размер квартиры является психологическим размером человека. Запомни это! Кто-то не умеет по-другому, ему хорошо в тесноте, потому что он склонен к конфлюэнции (слиянию) и не имеет своих границ, а также не знает чужих границ, но ему так нормально. И тебе этого не изменить, милая.
Вопрос в том, от каких чувств ты тратишь деньги, прежде всего, на родителей? Мне важно, чтобы ты поняла – я не делаю тебе «а-та-та» и не говорю, что на родителей тратить нельзя. Меня здесь волнует другой момент – а есть ли там твоя свобода? Ведь свобода – это когда я могу потратить, а могу не потратить. И если это просто твое состояние, искреннее желание – это одно. Но когда ты покупаешь, например, дом матери из чувства долга, вины, стыда, ответственности – значит, тут нет твоей свободы, это не твое решение. Это сценарий,