• Так выстроены современные информационные войны. В новостных студиях разных стран с использованием специальных приемов воздействия создаются тексты и видеоматериалы, которые призваны убедить людей в правдивости подаваемой информации и навязать нужную трактовку. Чтобы люди, поверив сказанному и увиденному, по первому сигналу сорвались с насиженных мест, бросили семью и работу и пошли «защищать наши идеалы» с оружием в руках. В более мягком варианте, чтобы подвергшиеся обработке и поверившие в реальность происходящего правильно проголосовали на очередных выборах.
• Так работают и психологи. Они исследуют карту реальности клиента и с помощью разговоров, различных психологических приемов и техник помогают ему увидеть ситуацию со стороны, проанализировать ее и изменить свое представление о происходящем. То есть создать представление о реальности, которое поможет выйти из депрессий и кризисных ситуаций.
• Так родители воспитывают своих детей, встраивая им то представление о реальности, которое считают правильным. Родители и другие значимые взрослые могут как воспитать детей смелыми и уверенными, так и привить им серьезное чувство вины и неуверенность в себе.
• Так работают хорошие профессиональные переговорщики. Они используют специальные техники и технологии влияния и добиваются своих целей, создавая у оппонента такую «продающую», «пугающую», «вдохновляющую», «разрушающую» и т. д. реальность, что тот начинает действовать по запланированному переговорщиком сценарию.
• Так работают рекламисты, которые стараются создать представление о мире, в котором продвигаемые продукты реально улучшают жизнь людей и делают ее интереснее. Вот и появляются говорящие фрукты, глоток напитка позволяет летать, а съеденное печенье переносит на тропические острова.
Прием изменения представления о реальности – очень сильный прием. Им сознательно пользуются политики, религиозные деятели, публичные личности, цыганки, продавцы, переговорщики, рекламисты. И очень важно понимать, как они пытаются изменить вашу карту реальности и заставить вас делать то, что они хотят.
Неосознанно этим приемом пользуются дети, родители, друзья и знакомые. Да и вы сами, когда хотите добиться от близкого человека нужной реакции, руководствуясь, разумеется, самыми благими намерениями.
ОЧЕНЬ ВАЖНЫЙ ТЕЗИС № 3
Наше представление о реальности управляет нашим мышлением, нашими решениями и нашим поведением.
Если мы можем изменить собственное представление о реальности (самостоятельно поменять свою карту реальности), то мы можем сами управлять собой и всем, что происходит в нашей жизни.
Это самый важный тезис, который, с одной стороны, является следствием предыдущих, с другой – не так легко доказуем с помощью примеров.
Еще раз.
1. Люди сверяют свои решения и действия с тем представлением о реальности, которое они считают правильным. Если изменить это самое представление, доказав им, что новая реальность больше соответствует текущей ситуации, то они будут думать, поступать и жить по-новому.
2. Получается, что если мы проведем эту же операцию сами над собой, то есть сами по своему желанию изменим свою карту реальности и начнем верить в нее и опираться на нее при принятии решений, то мы начнем жить по-другому. Вполне возможно, что гораздо лучше, чем живем сегодня.
Первый вывод очень логичен. Второй же некоторых смущает. А знаете, почему он может смущать? Потому что мы привыкли считать, что
• существуют какие-то высшие законы, которыми мы не управляем;
• нужно прислушиваться к окружающим людям. Большинство ошибаться не может;
• если пойти против большинства, то это может привести к печальным последствиям для нашего благополучия.
Мы можем понимать, что многое в нашей жизни зависит от нас самих и нашего мышления. Но согласиться с тем, что поменять свою собственную жизнь очень легко одним изменением представления о ней, и поверить в это бывает очень трудно… Ну не может быть все так просто!
Всем известно о существовании эффекта плацебо. Пациенту говорят, что ему дают самое современное сильнодействующее лекарство от его болезни. И результаты лечения улучшаются, даже если таблетка является простой пустышкой с глюкозой. Назначая пустышку, врач намеренно изменяет представление пациента о реальности. И это срабатывает.
Как-то одна из участниц моего тренинга рассказала о «рецепте понижения сахара в крови» своей бабушки. Нужно было по утрам на 15 минут класть во внутренние уголки глаз по пророщенной, только-только проклюнувшейся фасолинке. Бабушка верила, что сила пророщенной фасоли воздействует на какие-то там энергетические центры и помогает понижать сахар. Интересно, что у нее сахар таки снижался. Чего не скажешь о других, кто испробовал ее способ, не веря в него.
О чем это я? О том, что вера или полная убежденность в чем-то могут творить чудеса.
Можно привести еще много примеров излечений, прорывов, решений и открытий, которые были сделаны, опираясь на вымышленные на тот момент реальности. Они потом описываются как уникальные явления. Хотя согласно очень важному тезису № 1 эти чудеса вполне закономерны.
Вы же слышали такие фразы: «Каждому по вере его», «Если хотите получить результат, отличный от того, который вы получаете сегодня, делайте то, чего раньше не делали», «Самоисполняющееся пророчество» и так далее? Они все о том, что если человек верит в какую-то реальность, то получает результат, соответствующий этой реальности. Если мы хотим что-то изменить, то имеет смысл внимательно изучить нашу карту реальности, подвергнуть ее некой критике и, возможно, изменить ее. Тогда мы сможем получить совсем другой результат.
То, что мы думаем о реальности, о ситуации, о людях и о себе, становится тем, что влияет на нас, наше самочувствие, наше самоопределение и на наши решения.
Подведем некоторые итоги
Все сводится к нашей карте реальности! Наше представление о реальности сталкивается с реальностью, и мы видим противоречия. Но, вместо того чтобы менять свою карту, мы сетуем, что все вокруг нас несправедливо или не так, как надо. Например…
• Если родители, любя вас, создали вам иллюзию, что вы самый-самый лучший или «просто принцесса», то вы ждете, что все остальные будут считать так же. И очень больно, когда люди не поддерживают ваше представление о себе. «Мир несправедлив, и люди злые», – говорите вы, продолжая считать себя самыми уникальными, вместо того чтобы узнать критерии оценки в тех сферах, куда вы хотите попасть, и подтянуть свои знания или навыки под эти критерии.
• Если вас убедили, что «не надо высовываться», «нельзя быть зазнайкой» и так далее, то, даже понимая свою ценность, вы будете вести себя скромно и потом очень расстраиваться, что вас не замечают и не оценивают.
• Если все значимые люди вокруг говорят: «это не для нас», «мы так не сможем», «это опасно», «можно потерять все», – и эти фразы вы восприняли как реальность, то у вас появляются страхи, которые к вам на самом деле могут не иметь никакого отношения. Они навязанные. И вы боитесь уйти с ненавистной работы, разорвать токсичные отношения, рискнуть и начать что-то новое. Страхи – это иллюзия, которую мы приняли за правду.
• Если нам