грез. Похоже, они не в состоянии перейти от слов к делу, от воображения к воплощению. А иные и вовсе путают прожектерство с реализацией. Мысленно сложив картинку действий в своей голове, они считают, что дело уже сделано.

Мечты – это прекрасно. Но некоторые не могут очнуться от грез.

В какой-то момент нужно остановить размышления, чтобы перейти к делу. Роль производства результатов (P) подразумевает эффективность: осуществление всего того, что должно делаться.

Из всех четырех ролей люди обычно способны хорошо играть одну (иногда две, но об этом позже), следуя своему индивидуальному стилю. Тем, в чьем стиле наиболее ярко выражена роль (P), обычно присущи следующие черты:

• практичность;

• доведение дел до конца;

• эффективность: добиваются того, к чему стремились;

• трудолюбие;

• продуктивность;

• сосредоточенность на действии: не слишком любят размышления и анализ;

• нетерпеливость.

Их девиз – «режь, а там отмерим».

Чрезмерный акцент на этой роли обычно приводит к следующим проблемам:

• подмена качества количеством;

• трудоголизм;

• постоянная суетливость: паровоз, полным ходом несущийся в непонятном направлении;

• отсутствие баланса между работой и семьей;

• проблемы с делегированием обязанностей: стремятся все сделать сами;

• сложности в общении с окружающими из-за отказа от эмоций и жесткой целеустремленности в ущерб отношениям с людьми.

Проблема в том, что Стэн не умеет остановиться, он трудоголик. Работа для него всегда на первом месте. Дети его вообще не видят. Он вечно «решает вопросы», даже во время семейного отдыха. Не может отключится 24 часа, 7 дней в неделю: пашет, пашет и пашет.

Супруг, ориентированный исключительно на роль (P), всегда сосредоточен на работе в ущерб другим трем ролям. Он может пропадать на работе по 14 часов в день и брать сверхурочную работу на дом. Он никогда не берет отпуска, а если на этом настоять, то возьмет работу с собой в отпуск.

Если на роли (P) сосредоточена жена, она может быть трудоголиком, вроде описанного выше, либо маниакально наводить чистоту, заниматься детьми и прочими домашними хлопотами, не оставляя времени на общение с мужем, семьей и друзьями.

Административный витамин (A)

Я люблю, чтобы дома все было на своих местах. Во всем должен быть порядок. Иначе начнется хаос.

Администрирование (A) – второй витамин для поддержания здоровой атмосферы в семье. Вам нужно внести некий порядок, организовать и структурировать вашу жизнь. Зачем? Представьте, что вы получили по почте конверт с выпиской по кредитной карте, но понятия не имеете, сколько потратили в прошлом месяце. Подозревая, что много, вы не решаетесь вскрыть конверт. Напряженный момент, правда? Витамин (A) убережет вас от таких ситуаций. Он поможет внести в вашу жизнь верный порядок всех необходимых действий. Как администратор (A) вы сможете структурировать свою жизнь и тем самым взять все происходящее под контроль.

Иными словами, роль (A) поможет сделать вашу жизнь более предсказуемой. Добавит определенности. В доме всегда полно дел. Счета должны быть оплачены, белье постирано, еда закуплена, бюджет подбит и т. д. Кто-то должен подводить баланс: не много ли мы тратим? Есть ли у нас долги? Что у нас с планом покупок?

Роль (A) поможет сделать вашу жизнь более предсказуемой.

Как только вы устанавливаете определенный уклад, жизнь становится более рациональной и вы тратите меньше усилий на повседневные дела. Если бы приходилось всякий раз спорить о том, кто сегодня моет посуду, много сил уходило бы впустую. Роль (A) позволяет систематизировать такие дела и превратить их в рутину. Вы можете договориться и установить правило, что, например, по понедельникам и воскресеньям посуду моете вы, по вторникам и средам – муж, а дети поделят между собой оставшиеся дни. Без такой системы выйдет сплошная волокита. Вам придется не только мыть посуду, но и постоянно ругаться из-за нее. Очень нерационально: уйму времени и сил вы потратите на пустые ссоры и разговоры. Такие мелочи подрывают отношения в семье. И администрирование (A) – витамин, который защитит вас от подобных неурядиц.

Роль администратора (A) направлена на достижение рациональности. Люди, для которых она характерна, обладают следующими качествами:

• внимание к деталям;

• методичность и организованность;

• принципиальность, следование правилам и указаниям;

• умение выявить потенциально опасные и сложные для семьи ситуации;

• последовательное и логическое мышление;

• доверие расчетам и цифрам;

• приверженность традициям;

• консерватизм;

• желание все держать под контролем.

Излишнее увлечение этой ролью обычно приводит к следующим проблемам:

• чрезмерное внимание к мелочам с потерей общей картины;

• нежелание экспериментировать: приверженность «старому доброму»;

• косность;

• слабо развитое воображение;

• склонность сосредоточиваться на средствах больше, чем на цели;

• фанатичная приверженность принятым порядку, правилам и методам;

• стремление жить по уставу;

• непрерывный анализ происходящего в ущерб реализации;

• медлительность и бытовое занудство;

• излишняя серьезность.

Меня коробит, как Рик подсчитывает каждую копеечку. Невозможно сойтись в цене ни одной покупки. Я обычно стараюсь в общих чертах прикинуть состояние наших финансов, понимаете? Он же будто помешался; не могу калькулятор у него отобрать, он высчитывает все вплоть до десятых.

Предпринимательская роль (E)

Дженни всегда найдет чем удивить. Она полна свежих неожиданных идей. У нас была встреча с клиентом в Джексонвилле, и после удачных переговоров мы ехали поздним вечером по шоссе. Вдруг она предложила: «Слушай, Орландо всего в паре сотен километров отсюда. Почему бы нам не отдохнуть там пару дней?» В итоге у нас совершенно спонтанно получился чудесный незапланированный отдых.

Обратите внимание, что первые две роли – производство результатов (P) и администрирование (A) – ориентированы на краткосрочную перспективу. Они отвечают сиюминутным потребностям семьи: чтобы все делалось, причем вовремя. Отчасти эти роли привязывают вас к текущим событиям. Но в современном мире все постоянно меняется, причем с каждым днем все быстрее.

Витамин (E) придаст вам гибкости.

Что необходимо семье для того, чтобы успевать за изменениями?

• Гибкие и спонтанные решения.

• Свежий взгляд на жизнь, любознательность и открытость новому, даже намеренный поиск нового (во всех направлениях).

• Направленность на поиск возможностей и удобных случаев.

• Умение принять изменения и преобразования, а также целенаправленно вызывать их.

• Дух творчества, воображение и изобретательность.

Предпринимательская роль (E) укрепляет дух семьи и обеспечивает упомянутые качества. Недостаточно решать текущие проблемы. Семья должна уметь справляться с переменами, стремиться к изменениям для сохранения тонуса и живости отношений. Здесь и пригодится витамин (E). Эта роль также позволяет оторвать взгляд от земли и осмотреться. Построить планы. Взять паузу, чтобы все обдумать. Ваша семейная жизнь может стать очень уязвимой, если вы будете смотреть только вперед. Перемены порой застают врасплох. Витамин (E) придаст вам гибкости. Вы знаете, где вы сейчас и в каком направлении хотите развиваться вместе. Какими вы видите себя в будущем? Чтобы представить себе это, вам нужно воображение.

Витамин (E) привнесет в отношения элемент непредсказуемости. Он позволит сохранить свежесть, спонтанность и увлекательность в отношениях.

Люди, чей индивидуальный стиль поведения тяготеет к роли (E), обнаруживают следующие черты:

• проницательность, умение увидеть возможности;

• активная позиция;

• изобретательность, идейное вдохновительство;

• умение увидеть целостную картину, пренебрежение к деталям;

• энтузиазм и способность вдохновлять;

• независимость;

• обаяние;

• свобода и широта воззрений и действий.

Тем, у кого эта роль слишком сильно развита, могут быть присущи следующие недостатки:

• слишком разбрасываются в погоне за всеми зайцами сразу;

• мало интересуются