У вас никогда не будет второго шанса на любовь с первого взгляда

Первое впечатление длится вечно

Первые мгновения, когда ваша Добыча бросает на вас взгляд, имеют чудовищную действенность. Картина, которая запечатлевается в его или ее глазах, может навсегда остаться вписанной в па мять вашей Добычи.

У меня есть замечательный друг, престарелый джентльмен по имени Джеральд, который пользуется большой популярностью в своем родном городке. Он с удовольствием ухаживает за некоторыми пожилыми леди, которые давно потеряли своих мужей. Джеральд познакомился с этими женщинами, когда они все учились в школе в конце сороковых годов. Его подруги, несомненно, обладают внутренней красотой; однако, что касается их физического облика, то некоторые из них набрали вес и давно потеряли свою девичью привлекательность.

Однажды на вечеринке я нечаянно услышала, как некий невоспитанный мужчина поддразнивал Джеральда относительно его вкуса в женщинах. Мой друг был искренне смущен этими бестактными замечаниями.

«Но все они действительно красивы» — воскликнул Джеральд. Он залез в свой бумажник и вытащил из него старую, помятую черно-белую фотографию королевы его школьных лет и ее свиты.

«Видите?» - сказал Джеральд мужчине. Две из трех леди, за которыми он сейчас ухаживал, были на этой фотографии. Одна из них и была королева. До сегодняшнего дня Джеральд видел своих подруг такими же красивыми, какими они были в далеком 1948 году. Вот какова сила первых впечатлений.

Имиджмейкерам платят тысячи долларов за то, что в кабинетах и залах заседаний по всей Америке они провозглашают: «У вас никогда не будет второго шанса, чтобы произвести первое впечатление». Это изречение получило высокий статус поговорки: «Первое впечатление — самое продолжительное». Что же тут нового?

А новое заключается вот в чем: даже входя в XXI век, мы не понимаем невероятной важности и последствий первых впечатлений, или того, на каких ничтожных деталях они иногда основываются.

Джентльмены, бейсболка, надетая козырьком назад или золотая цепь, сверкающая среди обильной растительности на груди, может положить конец многообещающим отношениям с леди еще до того, как вы скажете «привет». Леди, поворот на одну четверть в сторону в то время, когда он решается сказать «привет», может превратить прекрасного принца в испуганную лягушку.

Будь готов к любви - всегда!

Если первые впечатления столь важны, и Потенциальный Любовный Партнер принимает решение «подходит - не подходит» в течение нескольких секунд после того, как заметит вас, то возникает важный вопрос: почему же люди, ищущие свою любовь, проводят так много времени, приводя в порядок свою внешность, когда идут на свидание, но так мало, - когда они ведут свою собаку к ветеринару? К тому времени, когда у вас назначено свидание, первое впечатление вашей Добычи о вас уже было сформировано. Как вы выглядите на свидании, конечно, важно. Но это намного менее важно, чем когда он или она бросает на вас первый взгляд.

Вы не осознаете этого, но печальная истина такова: вы, возможно, упустили десятки ПЛП за последние месяцы просто потому, что ваш капкан не был поставлен, - вы не были готовы к охоте. Охотники, это означает, что вы не были одеты как следует. Охотницы, это означает, что вы не были ухожены должным образом. Исследования показывают, что для мужчины одежда более важна для создания благоприятного первого впечатления. Для женщины это ее тело и лицо.

Охотницы, вы можете в таком случае спросить: «Неужели макияж — это все, что имеет значение?» Давайте обратимся к результатам исследований. Ученые просили мужчин поговорить с шестью разными женщинами, у которых иногда был макияж, а иногда нет. Их исследование «Губная помада как фактор, определяющий первые впечатления о личности» обнаруживает тот факт, что мнение мужчины о любой женщине сильно изменяется, когда она пользуется губной помадой. (12)

Женщины, сколько раз, прогуливаясь по улице без макияжа, вы замечали Прекрасного Незнакомца, который даже не посмотрел в вашу сторону? А чего же вы ожидали, если он обыкновенный мужчина, которого привлекают красные губы и красивые выразительные глаза? Мужчины, сколько раз, в вашей неопрятной одежде, вы пытались заговорить с Прекрасной Незнакомкой в автобусе, а она лишь бегло отвечала вам, и смотрела в другую сторону? А чего же еще вы могли ожидать, если она обыкновенная женщина, которую привлекает атмосфера достатка и успеха?

ПРИЕМ №1:

Чтобы охота была удачной, одевайтесь должным образом - всегда и везде

Мужчины, это не значит, что вы должны надевать костюм-тройку для того, чтобы купить газету. Женщины, это не значит, что вам надо наложить три слоя туши для того, чтобы выйти погулять с собакой. Это значит, что когда бы вы ни выходили за порог своего дома, выходите готовыми и одетыми так, чтобы поразить вашу Добычу.

Нам лень заботиться о произведении первого впечатления вследствие так называемого «эффекта закрепления». Предположим, вы приготовились к охоте. Вы выходите гулять с собакой три раза, четыре, выглядите так, что проезжающие мимо вас машины останавливаются, но ничего не происходит.

И вы говорите: «Ну, это не работает».

На своих семинарах по искусству продаж я говорю участникам, что в среднем продажа совершается