Убедившись, что молодой человек слушает во все уши, старый миллионер продолжал:
– Нужно уметь правильно формулировать свои требования. В первую очередь, они должны быть абсолютно точными и конкретными. Если речь идет о деньгах, следует установить сумму и предельный срок ее получения. Что люди обычно делают? Повторяют одну и ту же ошибку, даже если им на самом деле очень нужны деньги. В качестве доказательства просто спроси любого человека, сколько денег он хочет заработать в следующем году, и потребуй отвечать немедленно, не раздумывая. Если этот человек на пути к успеху, если он действительно знает, куда идет, и при этом не прочь сообщить об этом вам, он сможет дать немедленный ответ. Но девять из десяти не смогут с ходу ответить на такой простой вопрос. Это наиболее распространенная ошибка. Жизнь хочет знать, чего вы ожидаете от нее. Если ни о чем не просить, ничего не получишь.
– А теперь задайте этот вопрос себе, – продолжал старик. – Вы сказали, что хотели бы разбогатеть.
– Определенно.
– Сколько бы вы хотели заработать в следующем году?
Молодой человек почувствовал, что не может вымолвить ни слова. Он полностью соглашался с аргументами старого миллионера, но понимал, что относится к тому огромному большинству людей, которые хотели бы разбогатеть, но не могут сказать точно, в какой сумме выражается это слово. Совсем растерявшись, он густо покраснел.
– Я не знаю, – выдавил он. – Я понял, в чем моя главная ошибка.
– Ошибка очень серьезная. Что ж, давайте попробуем ее исправить. Напишите ту сумму, о которой думаете.
– У меня нет ни малейшего представления, – пробормотал молодой человек.
– Но ведь это же так просто! Ладно, тогда сделаем вот что. Даю вам минуту на раздумье. Когда время истечет, вы обязаны написать сумму, которую вы хотели бы заработать, скажем, за год, начиная от сегодняшнего дня. Думайте быстрее, время уходит!
С этими словами старик перевернул стоящие перед ним на столе песочные часы.
Никогда в жизни молодому человеку не приходилось погружаться в столь мучительные раздумья. Игра оказалась совсем не простой. В голове вертелись разные числа, одно абсурднее другого, а время шло. Вот упала последняя песчинка в часах, а он так ничего и не придумал.
– Время истекло, – произнес старик, ни на мгновение не сводивший глаз со струйки песка. – Назовите вашу сумму.
Молодой человек написал число, казавшееся наиболее досягаемым. Дрожащие пальцы с трудом выводили цифры.
– Тридцать тысяч! – воскликнул миллионер. – Это совсем мало, я бы предпочел триста. Но для начала годится. Вам придется немало поработать, чтобы стать моментальным миллионером! Но увидите, эта работа будет не такой тяжелой, как кажется, несмотря на то, что это – самая серьезная работа в вашей жизни. И при этом неважно, чем именно вы решите заняться. Это называется – работать на себя.
Глава 7,
в которой молодой человек узнает о ценности образа своего Я
В столовую вошел слуга с кофе и булочками. Молодой человек с самого утра ничего не ел, а пережитый взрыв страстей разжег аппетит еще больше. Он ел, а урок тем временем продолжался. – Чтобы помочь вам понять, что происходило с вами в минуту, пока вы размышляли, – сказал Моментальный Миллионер, – я задам вам несколько вопросов. Не правда ли, минута показалась вам слишком короткой?
– Конечно!
– Первый вывод из происшедшего: число, написанное вами на этом клочке бумаги, значит намного больше, чем вы подозреваете. Эта сумма, с точностью почти до гроша, выражает то, чего вы стоите – разумеется, в вашем представлении о себе. В ваших собственных глазах, согласитесь вы со мной или нет, цена вам – тридцать тысяч фунтов в год. Ни пенни больше, ни пенни меньше.
– Не понимаю, к чему вы клоните, – заметил молодой человек. – Я выбрал это число, и это значит, что я рассуждаю реально и здравомысляще. Я не вижу, каким образом в данное время я могу заработать больше. В конце концов, у меня нет высшего образования и хорошей работы, а на банковском счету ничего не осталось.
– Ваши рассуждения разумны и достойны уважения, но вся проблема в том, что они связаны с вашей нынешней ситуацией. Но на самом деле, внешние обстоятельства не очень важны. Запомните крепко-накрепко: любые события вашей жизни, будь то в эмоциональной, социальной или профессиональной сферах, являются зеркальным отражением ваших мыслей. Увы, ваш разум еще не готов принять эту истину. Он держится за широко распространенную иллюзию, что внешние обстоятельства в значительной степени определяют жизнь человека, тогда как в действительности все в нашей жизни основано на нашем отношении к происходящему, на наших установках. Жизнь в точности такая, какой мы ее рисуем. Все, что бы ни происходило с вами, – результат вашего мышления. Так что, если вы хотите изменить вашу жизнь, следует начать с изменений в мышлении. Вы, конечно, думаете, что это не совсем оригинально, но, тем не менее, множество "рационально мыслящих" людей упрямо отвергают этот принцип.
Убедившись, что ученик не пропустил ни слова, старик быстро добавил:
– Все, кто добился большого успеха, неважно в какой области, всегда отметали возражения, обычно возникающие у рационально мыслящих интеллигентов. Те рассуждают, взвешивают, находят аргументы, а когда доходит до дела, весь разговор оказывается пустым.
– Не подумайте, – продолжал старый миллионер, – что я против интеллекта. Совсем наоборот! Успех невозможен без умения рассуждать логически, но этого мало. Логические рассуждения – ваши инструменты, ваши верные слуги, не более того. Но как часто они становятся непреодолимыми преградами на пути к великим достижениям! Больших успехов достигают лишь те, кто верит в силу ума. Эти люди, никогда не позволяющие обстоятельствам стоять у себя на пути, как магнитом притягивают богатство. По большому счету, обстоятельства жизни людей, добившихся великих успехов,