– Но давайте вернемся к вашим записям, – окончил старик свою речь. – Ответьте мне на один вопрос. Эта сумма, 30 000 фунтов, наверняка была не первой, пришедшей к вам в голову.
– Вы правы, не первой, – ответил молодой человек.
– Какая же была первой?
– Не могу сказать, у меня в голове крутилось множество самых разных чисел.
– Например?
– Ну, 50 000.
– Почему же вы не записали это число?
– Не знаю. Наверно, эта сумма показалась мне абсолютно недостижимой.
– Она и останется недостижимой – до тех пор, пока вы не поверите в ее достижимость. Хотя, если учесть, что вы начали с тридцати тысяч, у нас впереди еще очень много работы, иначе вам понадобится слишком много времени на то, чтобы стать миллионером. Напишите теперь максимальную сумму, которая кажется вам достижимой.
Молодой человек на минуту задумался, а затем вывел: 40 000 фунтов.
– Поздравляю, – сказал Моментальный Миллионер. – Вы только что за несколько секунд заработали 10 000 фунтов. Неплохо, а?
– Но ведь я еще не заработал их!
– Считайте, что заработали. Вы сделали большой шаг вперед. В тот момент, когда вы поверили, что сможете заработать 40 000 вместо 30 000, вы расширили границы образа своего Я. Пусть это еще не прорыв, но все же прогресс. В конце концов, Рим не в один день строился. Внутри каждого из нас лежит такой Рим, загадочный город, и он в точности таков, каким рисует его каждый из нас. Размеры своего внутреннего города задаете вы сами, разве это не удивительно? Но о существовании я этого города знают лишь немногие. Его границы – это то, что называется "образ своего Я". Когда вы записываете на этом листе бумаги все большие и большие числа, вы запускаете в действие механизм, расширяющий границы вашего внутреннего города. Ваш внутренний Рим начинает расти. На протяжении столетий великие мыслители говорили, что самые непреодолимые преграды – это те, которые человек сам ставит перед собой. Величайшее препятствие, преграждающее человеку путь к успеху, находится в его голове. Расширьте свои мысленные рамки, и вы расширите свою жизнь. Взорвите свои внутренние барьеры, и вы взорвете барьеры, встающие перед вами в жизни. И тогда условия вашей жизни изменятся, как по волшебству. Это серьезно, я клянусь.
– Но как же я узнаю о своих мысленных барьерах? – спросил молодой человек. – То, что вы сказали, кажется правдоподобным, но пока что эти слова для меня – чистая абстракция.
– Я только что объяснил вам, как обнаружить границы, окружающие ваше мышление и определяющие образ вашего Я, – произнес миллионер. – Вы перевели их в конкретные величины и записали их на бумаге. Поразительно, как легко определить, что каждый из нас в действительности о себе думает. Каждый раз, когда вы проделываете это упражнение, записанное вами число отражает реальный образ вашего Я. Человеку мешают его собственные мысленные ограничения, точь-в-точь совпадающие с ограничениями, возникающими в его реальной жизни. Жизнь не в состоянии преодолеть преграды, которые человек, осознанно или нет, сам ставит перед собой. Трагедия в том, что неудачники понятия не имеют об этом ключевом принципе успеха и богатства. И наоборот, люди успеха не только знают о нем, но и работают над образом своего Я изо всех сил.
– Для начинающих, – продолжал старик, – самый легкий способ – взять чистый лист бумаги и писать на нем ряд все возрастающих чисел. Помните, вы не сможете разбогатеть, если убеждены, что не сможете. Образ вашего Я должен характеризовать человека, который наверняка сможет разбогатеть. Давайте повторим наше упражнение. Напишите сумму, значительно превышающую ту, что вы писали до сих пор.
Молодой человек задумался на несколько секунд. Он чувствовал себя очень неловко. На листе появилось число: 60 000.
– На большее я не могу даже надеяться, – признался он.
– Возможно, это максимальная сумма, на которую вы можете надеяться, но определенно не максимальная, которую вы можете заработать в действительности. Это очень скромная сумма. Одни люди зарабатывают столько в месяц, другие – в неделю, третьи – в день, каждый день в году – по шестьдесят тысяч. Тем не менее, позвольте мне поздравить вас. Вы сделали удивительный прогресс – вдвое улучшили образ своего Я и на столько же раздвинули свои мысленные рамки. Не настолько, правда, как я бы хотел, но не буду торопить вас. Для начала вам необходимо поставить цель, которая была бы для вас трудной, вызывающей, но в то же время реальной. Если цель будет казаться вам слишком трудной, вы не поверите в нее. Секрет цели в том, что она должна быть амбициозной и достижимой одновременно. Всегда помните об этом, ставя перед собой цель. С другой стороны, не стоит забывать, что люди в большинстве своем чрезмерно консервативны. Они боятся расширять свои мысленные рамки, и этот страх становится для них чем-то вроде привычки. Люди привыкают жить в унылой повседневности и обходятся без перемен. Они убеждены, что это и есть жизнь, они боятся мечтать. Никогда не бойтесь расширять мысленные рамки. Просто записывая на листе бумаги ряд возрастающих чисел, можно за один час добиться потрясающих результатов. Взять хотя бы вас. За несколько минут вы увеличили свою цель вдвое.
– Позже, – продолжал старый миллионер, – когда останетесь одни в своей комнате, сделайте следующее упражнение. Сядьте и запишите свой маршрут пути к финансовому успеху. Как? А вот так. Напишите: "Через шесть лет, начиная от сегодняшнего дня, я буду миллионером". Это практическое воплощение моего секрета, именно так я стал Моментальным Миллионером. Вы скажете, что же это за моментальность, если на достижение цели потребуется шесть долгих лет? Согласен, но вам понадобится всего лишь одно мгновение, чтобы повернуть заветный ключ и запустить машину, везущую вас к финансовому успеху.
Что касается меня, то я начинал с 10 000 фунтов. Эти деньги дал мне в долг один старый миллионер. Мне потребовалось ровным счетом пять лет и девять месяцев, чтобы заработать свой первый миллион. С тех пор, применяя эту же формулу, я продвинулся далеко вперед. Многие смеются над этим принципом, но те, кто смеется, не становятся богатыми.
Эта формула пригодна не только для тех, кто хочет стать