Давайте-ка встряхнем ваше отношение к целям. Не исключаю, что вы, читая эти строки, думаете: «Я и так ставлю себе цели». Может быть, и ставите. Но правильные ли это цели? Возникает ли у вас от них ощущение сродни тому, что вы испытывали, когда впервые в жизни сели на велосипед?

Вот, например, один предприниматель мне сообщил, что хочет, чтобы его агентство проводило больше консультаций (и, соответственно, получало больший доход от почасовой оплаты). Но когда я спросила, на сколько больше, он не смог назвать цифру. А дальнейшие вопросы показали, что он даже не представляет, с каким объемом работы могли бы справиться его сотрудники! Дальше – больше: оказалось, что он не задумывался, какой хочет видеть компанию через три года. Как можно работать на достижение цели, если вы не знаете, какова эта цель? Разве это не безумие – пытаться достичь успеха в работе, ставя перед собой случайные и неконкретные цели и надеясь, что духи удачи догадаются по вашей невнятной формулировке, что вы имели в виду?

Правильно сформулированная цель вызывает желание, чтобы кто-нибудь придержал ваш велосипед за сиденье перед крутым и страшным спуском. Ваши цели вас толкают вперед? Вам страшно? Если вам при мысли о своей цели не начинает казаться, будто вы стоите слишком близко к краю высокого обрыва, а ветер усиливается, это неправильная цель.

Правильная цель заставляет внутренне визжать от радости и страха одновременно. Цель должна пугать, должна выбивать из колеи. Вам очень должно хотеться о ней рассказать, но это страшно, потому что, если вы расскажете, придется что-то делать. Вот тогда у вас хорошая цель.

Но дело не только в этом. И мы вместе придумаем вам такие цели, которые будут пугать вас ровно настолько, насколько это нужно, – цели, которые подойдут вам и только вам. Вот три упражнения, которые помогут вам сформулировать свои цели и придадут уверенность, чтобы победить страхи, которые не дают их достичь.

Итак, начнем с самого начала. Чего вы хотите? Чего вы хотите на самом деле?

Я хочу, чтобы вы придумали фразу, обобщающую ваши желания. Я всегда воображаю, что формулировка моей цели написана у меня на лбу. Почему? Потому что всякий раз, когда я мою руки и смотрю в зеркало, я представляю в нем эти слова. Я вижу их, когда собираюсь утром, когда еду в машине, когда прохожу мимо витрины. Даже если я не смотрю на собственное отражение, я уверена, что мое подсознание помнит об этой визуализации и продолжает работать на достижение целей, потому что я обычно очень быстро их достигаю! Понятно, что фраза не должна быть длинной. Это короткое и ясное предложение, которое разум воспринимает легко и с удовольствием. Оно такое мощное, что я чувствую, будто уже наслаждаюсь результатом!

Что будет в вашей фразе? Ее нужно сформулировать в положительном ключе. Вот некоторые правила.

Ваша фраза должна выглядеть таким образом:

К шестнадцатому числу следующего месяца у меня будет десять новых клиентов, и это увеличит мой доход на такую-то сумму.

Слабая, неэффективная цель выглядит так:

Я постараюсь приобрести новых клиентов за следующие несколько месяцев.

Еще пример того, как не надо ставить цели:

Я больше не позволю, чтобы коллеги мною пользовались.

И какую энергичную цель из этого можно сформулировать:

Коллеги уважают меня и ценят мои собственные цели и стремления.

Я не воспринимаю свою рабочую неделю как работу. Моя рабочая неделя – это время, проводимое с людьми, которые хотят получить от жизни больше, а я получаю удовольствие от того, что помогаю им достичь желаемого. Это не работа. Я обожаю это делать. Слово «работа» у меня ассоциируется с тяжелыми занятиями. Вот когда я в детстве счищала ракушки с папиной лодки – это была работа! Я приходила домой с руками, стертыми в кровь! И как бы ни было весело провести целый день у моря, от стертых рук потом становилось грустно. И я решила избавиться от слова «работа». Я не «работаю». Даже когда я копаю клумбу в саду, это не работа – это развлечение.

Видите, как мало в моей жизни работы? Почему я вам об этом рассказываю? Потому что я тщательно подбираю слова – даже мысленно. Я хочу обрести успех, и я знаю, что достигаю своих целей с помощью приемов, о которых я рассказываю в этой книге, – я рассказываю о них потому, что хочу, чтобы вы добивались таких же результатов. А когда я пользуюсь словами, у которых есть негативные коннотации, пусть даже только для меня лично, это сокращает мои шансы на успех. Слово «работа» для меня негативное. А любые нежелательные слова, которые я пускаю в собственное сознание, способны помешать мне действовать и приводят к прокрастинации.

Дело не только в том, чтобы выбрать правильную цель, и не только в том, чтобы обдумать эту цель всесторонне. Нужно еще и подобрать правильные слова, чтобы описать свои цели. Формулировка очень, очень важна. Те слова, которыми вы сами себе говорите о цели, придают ей заряд энергии. Например, если вы любите находиться на свежем воздухе и не выносите бумажную работу, но должны ею заниматься, чтобы достичь своей цели, напомните себе: вы проявляете упорство и силу воли.

Не говорите себе: «Придется вкалывать до седьмого пота и часами торчать в офисе». Давайте разберем этот пример. Вы человек, который не любит сидеть в четырех стенах. Вы поставили перед собой большую цель и знаете, что для ее достижения потребуется выйти за пределы зоны комфорта и работать в офисе. (В главе 7 мы рассмотрим огромный и очень распространенный страх и увидим, что для его преодоления нужно выйти настолько далеко за пределы своей