Одними из подходящих рынков для малого бизнеса могут быть разовые поставки, индивидуальные заказы. Когда клиенту необходимо что-то особенное, уникальное, подходящее только ему, он готов доплачивать наценку за такую выгоду. Вы можете занять такую рыночную нишу для того, чтобы избегать прямой конкуренции с крупными компаниями отрасли.
Дадим определение нишевого рынка для наших целей: «Рынок, где потребность или желание клиента не является потребностью или желанием среднего клиента», т. е. нишевый бизнес нацелен на обслуживание узкого круга потребителей для максимального удовлетворения специфических запросов. Примерами бизнеса, выполняющего индивидуальные заказы, являются: проведение праздников, пошив корпоративной одежды для компаний, создание ландшафтного дизайна, изготовление именных подарков, производство встроенной мебели и т. д.
Также привлекательными для малого бизнеса могут оказаться малые рынки:
1) с которых ушли более крупные предприятия, например, по причине спада спроса;
2) требующие узкой специализации, например, индивидуального пошива одежды;
3) с возрождающимся спросом, например, товары ручной работы;
4) где сохраняется высокая стоимость товаров, например, профессиональные фотографии;
5) где существует большая зависимость от местного поставщика, например, поставка свежей малины;
6) удовлетворение потребности, которая возникает только время от времени, например, продажа елок к Новому году.
Важно помнить, что новый бизнес должен быть нацелен на текущие тенденции.
Вы должны быть уверены, что бизнес дает вашим клиентам то, что они хотят, а не то, что вы думаете, что они хотят! Для этого нужно вести диалог с потребителями, налаживать обратную связь. Необходимо внедрять новые технологии, методы оплаты и способы покупки, для того чтобы сделать свой бизнес удобным для клиентов.
После изучения первой части темы «Генерирование бизнес-идеи» вы можете сделать анализ собственных способностей, растущих рынков, тенденций, окружающих людей. Используя предложенные направления, поработайте над развитием вашей идеи, которая станет жизнеспособным бизнесом.
Резюме четырех способов сгенерировать бизнес-идею.
1. Самоанализ
Начиная свое дело, вы имеете возможность создать что-то, что вам действительно нравится и подходит. Когда вы хотите сгенерировать бизнес-идею, очень важно принять во внимание, какие навыки у вас хорошо развиты, что вам интересно, какое хобби у вас есть, что делает вас счастливым.
2. Рынок
Существует множество различных ресурсов, которые могут предоставить информацию о текущей ситуации на рынке (СМИ, отчеты статистического агентства и т. д.). Изучив эту информацию, вы имеете возможность сфокусироваться на растущих рынках, ваша бизнес-идея может закрыть пробел на рынке, или делать то, что текущий рынок не может.
3. Тенденции
Потребители, общество, образ жизни и тенденции демонстрируют различные потенциальные области для создания бизнеса. Если вы поймете, что люди хотят покупать, и изучите направления этих видов бизнеса более детально, то сможете сгенерировать жизнеспособную бизнес-идею. Примеры тенденций, которые могут быть изучены: экологические товары, органические продукты, ярмарочные распродажи, здоровье и фитнес, мобильные технологии, рост покупательской способности женщин, глобализация, Интернет.
4. Люди
Изучение характеристик ключевых демографических групп, особенно тех, у которых в распоряжении есть сбережения, могут привести вас к ключевому рынку и вашей бизнес-идее. На Западе к ключевыми демографическим группам относятся состоятельные пожилые люди и поколение Y, численность которых быстро увеличивается.
Ваша бизнес-идея может быть сгенерирована и включать все вышеперечисленные способы. В этом случае бизнес будет:
• увлекать вас,
• основан на растущем рынке,
• идти в ногу с современными тенденциями,
• привлекать достаточное количество потребителей.
2. Методы создания новых рынков
Одним из важных навыков современного предпринимателя в конкурентной среде является способность создания новых рынков. Ким и Моборн провели исследование успешных американских компаний, которые создали новые рынки в Америке. В результате авторы определили шесть методов создания новых рынков. В курсе «Бизнес с нуля» представлены только два
