– Что? Снова 50 фонариков?! Молодчина! – хвалили меня в офисе на следующий вечер.
Да, солнечная погода, главная пешеходная улица города и моё желание работать делали своё дело. Я снова продала 50 фонариков, с гордостью показав Андрею 5000 рублей в конце рабочего дня. Я постепенно осваивалась и подстраивала советы лидеров под себя.
«Пробивай» территорию полностью» – это значило «обходи методично подъезд за подъездом, не упуская ни одной квартиры», Андрей же считал, что на улице надо «стоять на одной точке и подходить ко всем, кого увидишь». Мне это казалось скучным, и я проходила километровый «Арбат» туда-обратно, попутно обращаясь к наименее спешащим пешеходам.
Андрей много шутил и улыбался, называл фонарик «потрясающей картиной, которую вы повесите на стену и будете любоваться», сковородку «теннисной ракеткой». Я же решила вспомнить Аркашу и пару раз добавила фразу про перечисление средств бездомным животным. Это возымело успех! Жалость, желание помочь, не прилагая особых усилий, капелька тщеславия – мои продажи стимулировали именно такие чувства. Я очень любила и люблю животных, поэтому с волонтёрскими организациями и приютами своего города была знакома. Аркашина ложь превратилась в реальную финансовую помощь хвостато-усатым лично от меня. Но это было позже, тогда я даже не знала, сколько зарабатываю.
Важно. Мы все действительно очень разные и то, что прекрасно работает у одного человека, может совершенно не подходить другому. Можно и нужно подстраивать выполняемую работу под себя и свои личные качества. Умеешь смешно шутить – весели окружающих, не умеешь – бери вежливостью и желанием помогать, не любишь помогать, но имеешь красивые глаза – отработай такой взгляд, чтобы окружающие падали в обморок. Ищи СВОИ качества и развивай их, работать станет значительно интереснее.
О своей зарплате я узнала тем же вечером. Мне полагалось 22 % от продаж, то есть за 2 дня я заработала уже 2200! От осознания этого факта моя челюсть чуть не встретилась с полом.
Однако зарплата выдавалась не сразу, а раз в неделю – по субботам. До этого момента деньги лежали на «сейвинге» (от слова save, видимо) – внутреннем счёте компании. По факту в excel-табличку напротив фамилии сотрудника менеджером прописывалась сумма заработка за день. Обнулять сейвинг, то есть забирать все деньги, считалось плохой приметой, и ребята, как правило, брали в субботу пару тысяч на жизнь, а основную часть оставляли (Очень удобный способ использовало руководство: держать деньги при себе, а людей – в компании).
Важно. Снова о моих ошибках. Зарплата так не узнаётся! Вы должны подписать трудовой договор с конкретными цифрами, но часто предлагают работать неофициально – соответственно, без договоров. В этом случае как минимум необходимо проговаривать размеры заработной платы и уточнять сколько, за что и в какие сроки ты будешь получать. Я же радостно написала в анкете желаемую цифру «15 000 рублей» и решила, что это и будет моя зарплата, а за что ее будут платить, как и когда – непонятно.
Гордо сдав кассу (вырученные за день деньги) в конце дня менеджеру и увидев красивую цифру напротив своей фамилии, я направилась было домой, но в коридоре меня поймал Андрей и позвал в кино. «И личная жизнь налаживается» – подумала я, сидя в мягком кресле за просмотром нового фантастического боевика.
5. «Они не должны узнать слишком рано…»
Мои «полномочия» расширялись, и следующим утром я была приглашена к 8 часам на склад – в комнату на пару этажей ниже офиса – «получаться» (получать товар на день). Весь товар, который нам выдавали на продажу, был, естественно, подотчётным, и каждое утро нужно было забирать его определенное количество, а каждый вечер возвращать непроданное. Кладовщик при нас отсчитывал товар, а мы пересчитывали и расписывались в накладных. Это объясняло тот факт, что продать фонарик и оставить себе 100 рублей, а не положенные 22, было крайне проблематично.
В 8 часов открывался склад, в 9 уже начиналось собрание, за час предстояло отстоять очередь, получить товар, подняться с ним в офис, распичеваться и прослушать мини-собрание нашей команды. Чем раньше придёшь, тем больше успеешь. Многие ребята жили в одной съёмной квартире и на работу ездили вместе, так что, когда я пришла в 07:45, в коридорчике перед закрытой дверью склада собралась довольно большая и весёлая компания. Кто-то курил на балконе, кто-то сидел на диване, кто-то слушал музыку прямо через динамик телефона, кто-то обсуждал вчерашний матч, кто-то жевал чипсы… До меня дошло, что это время, когда компания молодых, весёлых ребят с хорошим чувством юмора не работает, не пичит, а просто живёт! И с ними можно пообщаться и подружиться!
Меня уже узнавали, отбивали джуса, ставили шуточные ставки, сколько сегодня я продам фонариков, даже угостили шоколадкой и в целом вели себя очень дружелюбно. Здесь не было новичков, здесь были те, кому уже доверяли товар, и те, кто работал достаточно давно. Андрей, Аркаша, Ильмир, Коля, Вадим, Миша, Виталик, Вероника, Васька – их я уже успела запомнить. Миша и Виталик были лидерами других команд, Вероника и Васька – членами команды Виталика, Аркаша – человеком из команды Миши. Остальных ребят сюда пока не допускали. Вчера после кино Андрей не провожал меня, мы просто разошлись у кинотеатра, и сегодня он общался со мной исключительно по-дружески, впрочем, как и с остальными. Я поймала себя на мысли, что готова провести так весь день, не выходя ни в какое «поле», но пришедший кладовщик скрежетом открываемого замка напомнил о начале трудового дня.
Впереди меня ждала карусель из одинаковых ярких, весёлых, бесшабашных дней, наполненных беготнёй по улицам, шутками с прохожими, которые все реже и реже уходили от меня без фонарика, дружеским общением в офисе, жарой (на работу я ходила в топе и рубашке, в туалете ближайшей пиццерии мочила рубашку ледяной водой из-под крана и надевала на себя – только так можно было спастись от палящего солнца) и нереальным количеством счастья. В один из особенно жарких дней я пила ледяную минералку без остановки и, естественно, простыла. Пять дней дома показались адом не из-за температуры и больного горла, а из-за отсутствия друзей. Мне звонил Руслан Сергеевич, спрашивал о самочувствии, шутил и говорил, что все меня очень ждут. Почти ежедневно писали Андрей и Алексей, и выздоровела я, скорее, не от сильнейших антибиотиков, а от одного только желания снова оказаться в офисе.
Я давно уже заполняла накладные и получала товар сама, работать мы с Андреем по-прежнему ездили вместе, но почти не пересекались. Я была занята продажами и поиском новых клиентов, мне не нравилось топтаться примерно на одном месте, и я