Что нам нужно? Нам нужно опять же собрать информационный пул из которого затем мы слепим план. Чуть позже, в разделе «виды постов» мы изучим начинку каждого поста, пока же нас интересует общий ход процесса.
Так, для нашего рекламного текста это будет что-то вроде:
• Коротко о том, что ваши сумки универсальны, они подпадают под любые капризы моды.
• Особенности изготовления сумок (мы сразу «затачиваем» дизайн так, чтобы он не «старел»).
• Преимущество 1: Вам не нужно будет постоянно менять сумочку, подстраивать под модные тренды.
• Преимущество 2: Вы платите раз за классную вещь, и она не подводит вас минимум N лет.
• Преимущество 3: Они не только подходят под смену модных трендов, но и универсальны даже для разных типов одежды – деловой, неформальной, праздничной (не знаю, правда, бывает ли так на самом деле, ведь у меня никогда не было добротной женской сумочки).
• Собрать коротко информацию о материалах и процессе изготовления.
• Даем социальное подтверждение, что у нас покупают даже очень богатые дамы, которые могут позволить себе вагон сумочек на каждый день. То есть – ваш выбор верный, и товар стоящий.
Важный момент: вовсе не обязательно давать именно преимущества. Это может быть и закрытие возражений, и решение проблем, и выгоды, и мотивация и сочетание нескольких элементов. Здесь главное – собрать скелет поста, чередуя информацию и маркетинг. С начинкой определитесь сами (научу потом как).
Теперь, когда уже есть скелет, нам нужно как-то раскидать все по разным местам, чтобы хватило на начало, основной текст и концовку. Плюс, чтобы не было слишком любой концентрации рекламы на букву текста.
Понимая все это, мы садимся, горько вздыхаем и начинаем творить. Например так:
Начало:
• Раскрыть 1–2 предложениями преимущество 1.
Середина:
• Сказать, что обычно классные сумки – это дорого, а вдруг мода изменилась, и все зря. Опять тратить.
• Сказать, что у всех так, а у вас не так. У вас – другие сумочки.
• Коротко напомнить о преимуществе 1.
• Дать преимущество 2.
• Дать информацию о материалах и особом процессе пошива.
• Дать преимущество 3.
Концовка
• Дать социальное доказательство.
• Призвать к покупке.
Кстати, повторять за мной и так подробно расписывать не обязательно. Достаточно прописывать 2–3 словами каждый этап. Скажу больше, когда дойдет до автоматизма, и прописывать не нужно будет, все будете делать быстро и безжалостно.
Повторюсь, виды необходимой информации для разных типов постов мы будем изучать потом. Не давайте этой проблеме терзать вас сейчас. Пока вам лишняя информация нужна примерно так же, как карасю – смартфон.
Пока важно пропитаться основами. Это потом, нарастив контент-силищу, мы сможем ее принять. Сейчас – она только запутает.
И еще. Я не рекомендую раздувать план на 100 пунктов. Запутаетесь. Наметьте основные вехи, в рамках которых и будете работать.
Почувствуете желание углубиться, немного расширите какой-то из пунктов изнутри. Это проще, чем на ходу все впихивать и перекраивать.
Да, я пока говорил про рекламные тексты, вспомнил об одной распространенной ошибке. Дело в том, что многие путают рекламные тексты с продающими текстами. Формально – это родственники. По факту – они все же разные. Рекламный текст – это просто информация, выгодная вашему товару, услуге, имиджу. Продающий текст – это всегда контент с четким действием. То есть он призывает продать, купить, нанять, продлить и так далее.
Рекламный текст говорит «я хороший», продающий текст говорит «я хороший, купи меня». Не уверен, что вам так уж важна эта информация, но вдруг…
Идем дальше. Нам важно перелить план в готовый текст.
Составляющая 1. Пункт 2. Заголовок Instagram
Это очень важный раздел. Важный настолько, что без него почти все остальное будет тщетно. Здесь мы будем учиться с вами писать вовлекающие заголовки, которые заставят читателя перейти в ваш пост и прочесть его целиком.
Вообще, изучать алгоритм Instagram – жутко неблагодарное занятие, он меняется постоянно, но хочется надеяться, что принцип «больше просмотров – лучше выдача поста в ленте» так и останется неизменным. Но даже если что-то изменится, все равно ведь вы пишете, чтобы вас не пролистывали, а внимательно читали, верно? Так что давайте учиться.
И еще. Давайте, пожалуйста, сразу договоримся – у нас не будет никаких «продающих» заголовков в Instagram. Заголовок либо побуждает к действию, либо не побуждает. Либо вы переходите в пост – либо нет. Все. Это главное и единственное отличие хорошего заголовка от плохого.
И верно сие отличие для любых типов постов: хоть скрытой рекламы, хоть прямых продаж, хоть обзоров, хоть инфопостов о енотах-полоскунах.
Заголовок – это лишь главный активатор внимания и действия (перехода в пост), а не конечный результат.
Основная информация о заголовках
Как вы знаете, технически в Instagram заголовков нет. Увы. В посте есть первая линия текста в 3–4 строки, которая отражается в ленте и является анонсом нашего поста.
Первое предложение анонса – это технически и есть сам заголовок. Далее идет либо второе предложение заголовка (бывает и так, например «Как перестать бояться критики клиентов? Мои личные рабочие фишки»), либо расшифровка в виде дальнейшей информации.
Я не буду давать каких-то «мастерских» советов по разделению заголовка и анонса. Выбирайте сами по ситуации: никак не разделять, разделить эмодзи, пробелами или как-то еще. Менее всего я хочу превратить эту книгу в инструкцию с картинками по склеиванию постов. Все это вы сами начнете ощущать и осознавать, когда придет понимание процессов. А какие-то фишки оформления всегда можно наработать самому или посмотреть у других.
Итак, заголовки. Мы в «Панда-копирайтинг» практикуем 4 варианта оформления заголовков в Instagram:
Вариант 1. Заголовок на картинке – анонс расшифровывает
На картинке мы делаем самый сочный и пробивной заголовок, этакий лид-таран, а уже в тексте либо добавляем интригу, либо расшифровываем.
Например:
Пора. Взорвать. Танцпол (картинка)
Уже завтра конкурс танца «Пляшу как умею» свалится на Тверь и окрестности! (анонс)
Или так:
Уставшим от «скидок века» посвящается… (на картинке)
Почему большинство скидок – фейк? Есть ли крутые распродажи, где экономят по-настоящему? (в анонсе)
Или, скажем, так:
27 дней и… 11 заказов. $ 8 000 прибыли. Как? (картинка)
«Это невозможно» – говорили они. «Рынок переполнен» – убеждали нас. Прошли первые 27 дней работы и… (анонс)
Вариант 2. Текст на картинке задает тематику заголовка и анонса
В таком тандеме требования к тексту на картинке пониже. Он должен просто определить тематику поста, чтобы привлечь внимание нашей ЦА. А уже в анонсе идет сам заголовок (с расшифровкой или без нее).
Например:
Путешествие в Таиланд с семьей (картинка).
На семье не экономят?! У нас – экономят! Туры в Таиланд для семей – минус 25 %. Честная скидка на ¼.
Пример:
Бесплатный кофе – еще вкуснее (картинка).
Закажите у нас от 1 кг. кофе и получите 200 гр. бонусом, чтобы еще лучше распробовать!
Или вот пример:
Я – фрилансер. Я – нашла себя! (картинка).
Как не зависеть от начальства и посмотреть мир? Как