Тяга к бесплатному неуемна. Если вы можете что-то дать бесплатно без ущерба для себя, то это стоит использовать. Единственное условие – «бесплатность» действительно должна иметь какую-то ценность. Также я рекомендую ставить слово «бесплатно» в начало предложения. Так заметней.

• Бесплатные консультации по макияжу. Много, подробно и очень профессионально.

• Бесплатные ужины? Да! Акция «Копи посещения» стартовала.

• Бесплатно – каждый третий урок. Курс-прокачка для фотографов.

Кстати, в последнем примере (бесплатно – каждый третий урок) и «скидка 35 %» – по сути идентичные понятия. Но скидка – это привычно, а вот получить часть уроков бесплатно – это как-то по-новому ласкает слух.

Увидев вопрос, мы или пытается узнать суть вопроса или вовсе настраиваемся на выдачу ответа. Это наша природа, усиленная заученными моделями поведениями. Спросили? Ответь. Глубоко сидящая реакция, которую тоже взять себе в арсенал. Наконец, люди попросту любят получать ответы (см. формат «Причины»)

Вопросы могут общими:

• Корректор осанки – обман или реально поможет?

• Почему курсов все больше, а число профи не растет?

• Где стригутся самые красивые собаки?

Или могут быть направлены на читателя:

• Не знаете, как написать УТП для своего бизнеса?

• А вы верите в быструю карьеру?

• Сколько вы готовы заплатить за быстрый сон?

Вообще-то люди не любят, когда ими командуют, поэтому будьте мудрым и аккуратным командиром. Если составляете такой заголовок, помните: он должен заинтриговать и одновременно не вызвать отторжения.

Примеры:

• Перестаньте потакать своей лени. Начните жить иначе!

• Попробуйте новый вкус нашего шоколада.

• Станьте мастером макияжа с записью на месяц вперед!

Маркетологи знали, что делали, когда создавали слоган для одной из передач, который звучит как «Скандалы. Интриги. Расследования». Людская природа, опять она виновата.

Чтобы не говорить о разных вещах, давайте обозначим понятие «интрига». В этой книге под интригой понимается возбуждающая любопытство информация. Причем информация основана на недомолвках, двусмысленном заявлении или подаче части фактов.

Даем что-то интересное, читатель интересуется, читатель идет смотреть детали. Все, захлопывайте клетку, мы его поймали.

Примеры:

• Мы оставили эту информацию для самого особого случая. И вот он наступил.

• Я знал, что так произойдет рано или поздно. И это уже началось.

• Знаете, сколько людей оставили негативные отзывы о нашем товаре? Мы и сами не думали, что…

Берем и нагоняем ажиотаж, искусственно ограничивая возможности. Можно ограничивать время, объем товара, число просмотров и так далее.

• Осталось 7 последних сумок со скидкой. Успевайте!

• После 10-й покупки предложение будет закрыто!

• Пост будет удален в 23:00, торопитесь прочитать!

Заголовки с названиями продукции или услуги. Здесь важно не просто вставить название предлагаемого товара или услуги, но провернуть подобную операцию максимально аккуратно.

Проще говоря – не спугнуть читателя своей навязчивостью.

Почему название все-таки имеет право находиться в заголовке?

Дело в том, что читателя нужно сразу познакомить с будущей покупкой, сразу же протянуть руку и сказать:

Привет! Я дизайнерская мебель из дуба. Вы меня скоро купите, потому что я классная.

Примеры:

• Подушка с особой геометрией «Соня» – спите, где захочется!

• Ресторан «Енотики» – кормим недорого и жутко вкусно.

• Услуга «Чистый дом» – идеальный клининг за час с 1700+ восторженными отзывами.

Во-первых, к такому заголовку отлично лепятся хэштеги. Во-вторых, во время сканирования информации человек «выхватывает» глазом знакомые и близкие слова. В-третьих, а почему бы и нет?

Примеры:

• Обучение маркетологов для работы в Москве.

• Лучшие гостиницы Паттайи до $30.

• Обвал цен на дубовую мебель в Праге.

Если хочется подчеркнуть особенности товара или услуги. Если хочется создать объемное описание. Если есть особенности, которые не грех упомянуть, смело пользуемся этим форматом.

Примеры с признаками:

• Быстрый. Удобный. Умный. Наш смартфон-флагман в линейке до $150.

• Понятно даже новичкам: обучение серьезному копирайтингу для всех.

• Сталь. Стекло. Идеальная эргономика новой коллекции мебели N.

Примеры с преимуществами:

• Термос, который даже КамАЗ не раздавит.

• Подписка на 3 сервиса по цене 1: такого нет у других!

• Спрей от комаров с гарантией безопасности для людей и животных.

Чем отличаются выгоды от преимуществ? Тем, что преимущества – это просто особенности и отличия, а выгоды – это то, что именно получит человек. То есть, не просто «надежная газонокосилка», а «идеальный газон много лет». Если в прошлых примерах мы просто давали преимущества, то здесь мы их расшифровываем.

Примеры:

• На 20 % быстрее аналогов: на велосипеде N вас не догнать!

• Опоздали – заплатим: доставка за 2 часа часов или вернем 30 %.

• Гарантия трудоустройства: научим SMM и устроим на работу.