Когда мне требуется прибавить обороты, оторваться от толстяка на BMW, я прибегаю к испытанному средству. В том или ином виде им пользуются опытные НБ мира. Этот метод называется «прямой мечтаний», потому что накладывает на прямую времени планы, которые большинство людей назвали бы мечтаниями.

Во многом процесс похож на выбор целей, но имеет несколько фундаментальных отличий:

1. В данном случае цели – конкретные шаги, а не расплывчатые желания.

2. Чтобы быть эффективными, цели должны быть нереальными.

3. В центре внимания – деятельность, которой предстоит заполнить вакуум, возникший на месте работы. «Жить как миллионер» – значит заниматься интересными делами, а не просто владеть имуществом, вызывающим зависть.

А теперь ваша очередь серьезно задуматься.

В приведенной далее статье Адама Готтесфельда, озаглавленной «Ошибайся лучше», рассказывается о том, как я учил студентов Принстона выходить на связь с корифеями бизнеса и всевозможными знаменитостями. Статья публикуется с некоторыми сокращениями.

Оправдывая свое бездействие, люди часто пользуются предлогом «дело не в том, что вы знаете, а в том, кто вы такой» – как будто каждый, кто преуспевает, с рождения окружен влиятельными людьми.

Бред.

Вот как обычные люди строят необычные социальные сети.

Большинству студентов Принстона свойственно тянуть со сдачей курсовых работ. Райан Марринан из Лос-Анджелеса, выпуск 2007 года, не был исключением. Но если большинство студентов убивали время, обновляя свои странички на Facebook или изучая видео на YouTube, Марринан обсуждал по электронной почте школу дзэн-буддизма сото-сю с самим Рэнди Комисаром, партнером специализирующейся на венчурных инвестициях компании Kleiner Perkins Caulfield&Byers, и расспрашивал у босса Google Эрика Шмидта о том, когда он пережил самые счастливые моменты своей жизни. (Ответ Шмидта: «Завтра».)

До начала этой переписки Марринан никогда не имел дела с Комисаром. Шмидта, попечителя Принстонского университета, он видел лишь мельком, на совете по учебным делам в ноябре. Марринан, считающий себя «застенчивым от природы», говорил, что ни за что не осмелился бы наобум слать электронные письма двум самым влиятельным людям в Силиконовой (Кремниевой) долине, если бы не Тим Феррис, приглашенный профессором Эдом Шау прочесть цикл лекций в рамках курса «Высокотехнологичное предпринимательство». Феррис бросил Марринану и его однокашникам вызов: предложил им найти способ связаться с настоящими звездами и высокопоставленным начальством и задать им самые острые из своих вопросов.

В качестве стимула Феррис предложил студенту, которому удастся связаться с самой труднодосягаемой персоной и задать самый интригующий вопрос, авиабилет в любую точку земного шара и обратно.

«Я убежден, что успех можно измерить количеством неловких разговоров, на которые ты готов решиться. Мне кажется, если я помогу студентам преодолеть боязнь быть отвергнутыми, страх перед напрасным телефонным звонком или напрасным письмом, это послужит им уроком на всю жизнь, – объяснял Феррис. – Принижать самого себя легко, но, когда видишь, как твои однокурсники добиваются ответа от таких людей, как [бывший президент] Джордж Буш, от начальства компаний Disney, Comcast, Google, HP и десятков других недоступных персон, поневоле захочешь пересмотреть ограничения, которые сам для себя установил…» Феррис читает студентам лекции по высокотехнологичному предпринимательству каждый семестр, рассказывая об основании компании и о том, как разработать идеальный дизайн жизни.

«В таких конкурсах я участвую ежедневно, – продолжает Феррис. – Я делаю то же, что и всегда: по возможности нахожу личный почтовый адрес потенциального собеседника, зачастую через малоизвестные личные блоги, отправляю письмо с двумя-тремя абзацами текста, в котором объясняю, что знаком с работой этих людей, а затем задаю простой, но требующий вдумчивого ответа вопрос, касающийся работы или мировоззрения получателя. Цель – положить начало диалогу, чтобы на будущие письма мне отвечали без спешки, но при этом не просить помощи. До нее дело дойдет лишь после трех-четырех полноценных обменов письмами».

Пользуясь «методикой Тима Ферриса в хрестоматийном исполнении», как выразился сам Марринан, он сумел наладить контакт с Комисаром. В первом своем письме он упомянул о том, что читал одну из статей Комисара в Harvard Business Review и она побудила его задать вопрос: «Когда был счастливейший день вашей жизни?» После того как в ответе Комисара был затронут тибетский буддизм, Марринан написал: «Словами невозможно не только передать истинное счастье, но и выразить мою благодарность». К ответу прилагался его собственный перевод с французского стихотворения Тайсэна Десимару, ранее возглавлявшего европейских приверженцев сото-сю. Так мало-помалу завязалась переписка, через несколько дней Комисар даже прислал Марринану ссылку на статью о счастье в New York Times.

Установить контакт со Шмидтом оказалось сложнее. Особых трудов Марринану стоило раздобыть личный адрес электронной почты Шмидта. Он послал письмо с просьбой об этом адресе декану Принстона. Ответа не получил. Через две недели он снова написал декану, в оправдание сообщив, что ранее уже встречался со Шмидтом. Декан отказал ему, но Марринан не сдавался. Он послал третье письмо. «Неужели вы никогда не изменяли своему правилу?» – спросил он. Декан наконец дрогнул и прислал ему адрес Шмидта.

«Я знаю, что кое-кто из моих однокурсников пользовался альтернативной методикой массовых обстрелов, и небезуспешно, но это не для меня, – объяснил свое упорство Марринан. – С отказами я борюсь настойчивостью, а не пытаюсь добиться согласия в другом месте. Свое правило я позаимствовал у моего кумира Сэмюэла Беккета: «Сколько раз пытался – столько ошибался. Ну и что. Пробуй снова. Ошибайся опять. Ошибайся лучше».

Натан Каплан, еще один участник конкурса, особенно гордился способом, которым вышел на связь с бывшим мэром Ньюарка Шарпом Джеймсом. Поскольку Джеймс внес вклад в кампанию Эла Шарптона, на сайте www.fundrace.org  был указан домашний адрес Джеймса. Каплан ввел этот адрес в интернет-справочник, где по адресу можно было найти телефон, и заполучил телефонный номер бывшего мэра. Каплан оставил Джеймсу сообщение, а через несколько дней наконец смог лично спросить его мнение о детском образовании.

Феррис гордится усилиями, затраченными студентами на этот конкурс. «Большинство людей способно добиваться потрясающих результатов, – сказал он. – Иногда достаточно