Давайте обратимся ко второй – жизнеспособной модели для создания бизнеса, которую рекомендует ЦРПВА. Во-первых, идея бизнеса должна быть построена на потребностях рынка, для этого следует изучить, что нужно людям, за что они готовы платить. Во время исследований можно найти пробел на рынке, придумать что-то новое, что будет востребовано. После того как вы определились с бизнес-идеей, рекомендуется проверить ее жизнеспособность и подробно описать свои действия в бизнес-плане. Затем осуществляется поиск ресурсов. Заметим, что ресурсы могут быть различными – не только финансовыми, но и человеческими, временными, информационными и т. д. Например, в процессе поиска ресурсов может быть найден партнер, с которым вы сможете разделить какие-то затраты, связанные с ведением бизнеса, например, аренду офиса или доставку товаров и пр. На этом же этапе происходит тестирование (проверка) продукта или услуги. Для этого потенциальным (возможным) покупателям предлагается опробовать товар, затем собирается обратная связь (отзывы), при необходимости совершенствуется продукт.
И только после того как вы подготовитесь к запуску бизнеса и удостоверитесь в его жизнеспособности, происходит регистрация в государственных органах. Вы не нарушаете закон, подготавливаясь к бизнесу без регистрации. Нарушение происходит, когда совершаются продажи без правоустанавливающих документов.
В данной модели сначала идет тестирование нового бизнеса и только после подтверждения его жизнеспособности инвестируются ресурсы и происходит регистрация предприятия. Т. е. предприниматель создает бизнес осознанно, основываясь на расчетах, в отличие от первого варианта, в котором полагаются на удачу.
Курс «Бизнес с нуля» представляет пошаговую методику составления бизнес-плана для того, чтобы грамотно начать свой бизнес.
Почему бизнес-план для своего бизнеса рекомендуется составлять самому?
Начав собственный бизнес, вы станете боссом в собственной компании. И вам важно будет разбираться в финансовых вопросах, управлении, маркетинге и т. д. Именно эти сферы вы будете изучать и описывать для своего бизнеса в бизнес-плане. Так, составив бизнес-план для себя однажды, вы всегда при необходимости сможете что-то в нем изменить или составить другой. Это поможет вам грамотно, с уверенностью управлять своим бизнесом. Дополнительным плюсом является то, что в будущем, когда ваш бизнес вырастет и уже целый штат сотрудников будет решать за вас финансовые, маркетинговые, управленческие вопросы, вы как стратег сможете разбираться в этих сферах. Вы будете со знанием дела разговаривать со специалистами своей компании, сможете предвидеть подводные камни или возможности, потому что вы уже все эти вопросы решали самостоятельно.
3. Стадии бизнес-планирования
Стадии бизнес-планирования, которые следует пройти, чтобы начать свой бизнес грамотно, представлены на рисунке.
Источник 4: адаптировано автором
На первой стадии бизнес-планирования рекомендуется оценить собственные навыки, знания, опыт, для того чтобы понять, что необходимо для того, чтобы вести бизнес успешно. В этом вам помогут упражнения, которые представлены в первой теме курса «Бизнес с нуля». После выполнения заданий вы сможете построить свой план развития и принять решение, следует ли вам начинать свое дело. Потому что это подходит не всем.
Затем вы выбираете товар или услугу, которые бы хотели продавать, т. е. генерируйте идею для собственного бизнеса. Способы подбора бизнес-идеи вы изучите во второй теме курса.
После этого должны быть проведены исследования рынка, которые необходимы для того, чтобы рассчитать потенциал рынка, выбрать месторасположение бизнеса, найти подтверждение тому, что ваши товары будут востребованы на рынке. Этому посвящена третья тема. На основе исследований составляются прогнозы продаж, производственный план, производится подбор поставщиков.
Затем важно определить тип бизнес-стратегии, которому вы будете следовать, чтобы привлекать нужное количество клиентов, которые будут ценить уникальность и/или удовлетворены ценовым уровнем ваших товаров и услуг. Подробно об этом – в четвертой теме.
Затем составляется план продвижения товаров и услуг, в котором рассчитывается бюджет и определяются мероприятия, которые помогут вам привлечь ваших клиентов. Этому посвящены пятая и шестая темы.
В седьмой теме подробно описано, как составить финансовый план, в котором вы рассчитываете точку безубыточности, для того чтобы ваш бизнес стал выгодным и в то же время вы могли привлечь покупателей, а не отпугивать их своими ценами. Очень часто в отечественном бизнесе предприниматели не умеют распределять маржу во времени и стараются снять максимальную прибыль с каждого клиента, боясь прогореть. При таком подходе они лишь отпугивают клиентов, у них совершаются только случайные покупки и отсутствует база постоянных лояльных клиентов. Финансовый план поможет преодолеть этот барьер.
Имея на руках готовый бизнес-план, вы начинаете решать административные, организационные, легальные, страховые вопросы, подбираете персонал, выбираете налоговый режим и т. д.
К сожалению, часто отечественные предприниматели не осознают важности всех стадий бизнес-планирования. В основном из этой модели выполняются только две стадии: выбор товара и решение административных и организационных вопросов, что делает бизнес уязвимым и неустойчивым. Важно помнить, что в рыночной экономике успех бизнеса будет зависеть от спроса на вашу продукцию, и для этого нужно предварительно пройти все шесть стадий перед запуском бизнеса, когда еще не вложены капиталы и когда можно быстро и без потерь что-то изменить на основании исследований рынка.
4. Бизнес-циклы
Как уже было отмечено, составляя бизнес-план и проходя стадии бизнес-планирования, вы готовитесь управлять бизнесом. Стадии бизнес-планирования цикличны, как указано на рисунке. Циклы повторяются на протяжении всего периода существования любой компании, независимо от того, создается или развивается бизнес.
Другими словами, предпринимателю необходимо научиться генерировать бизнес-идеи и выбирать те, которые будут приносить прибыль для того, чтобы создать новый бизнес или развивать уже имеющуюся компанию. Затем важно проверять жизнеспособность бизнес-идеи наличием спроса. Прежде чем воплощать идею, нужно убедиться в том, что:
1) людям действительно нужно то, что вы хотите предложить;
2) вы будете иметь достаточное количество потребителей, чтобы сделать ваш бизнес выгодным.
На следующем этапе производятся просчеты, составляется план продаж. После того как все готово, продвигаем свои товары и услуги, продаем их. И постоянно работаем над улучшением товаров, услуг, бизнес-процессов. Ведь успешный бизнес строится не только на привлечении новых потребителей, но и на удержании старых клиентов. Как сказал один из самых влиятельных теоретиков менеджмента XX века, ученый, публицист Питер Дракер (1909–2005), «предназначение бизнеса должно находиться за пределами самого бизнеса. На самом деле, предназначение должно исходить из потребностей общества, потому что коммерческое предприятие является элементом общества. Существует только одно стоящее предназначение бизнеса – создавать клиентов».
Это основополагающий принцип рыночной экономики, на нем строится бизнес в индустриально развитых странах, и